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本题添加时间：2023/6/15 10:18:00
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对书面确认结束法描述正确的是（）
选择一项或多项：
A. 书面形式比口头表述更为准确
B. 书面材料有助于思考问题，对方拿到书面材料后，有助于他对问题进一步思考，并重新研究你的条件，虽然休会期间双方不见面，但你却可以影响他。
C. 书面确认是一项非常得力的工具，谈判者在洽谈期间面交意见书，这种书面的材料要以高度概括的形式重复双方在业务洽谈中已达成的协议，并把对方所能得到的好处全都叙述一遍
D. 书面材料可以增加报价的可靠感

答案是:ABCD

出自 广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）  广东开放大学系统

广东开放大学

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1、商务谈判战术应用中，对时间战术描述不正确的是（） 选择一项或多项： A. 是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法 B. 该战术的应用不受谈判地位
2、商务谈判战术中，对放长线钓大鱼法描述错误的是（） 选择一项或多项： A. 利用谈判对手的需求情况，设计一些“诱饵”，故意让对方先得到某个有利于他的条件，以吸引对方与己方谈判到底的做法 B. 具有“以小求大”、“先予后取”的特点 C.
3、金蝉脱壳法是一种典型的商务谈判战术，以下对该战术叙述正确的是（） 选择一项或多项： A. 金蝉脱壳法是摆脱谈判困境的一种方法 B. 金蝉脱壳方法的使用条件是：在谈判中并未遇到重大困难，坚持谈下去有好的结果 C. 谈判对手要求太刁、
4、在谈判者认为即将达成交易的会谈开始之前，有必要对一些重要的问题进行一次检索，其中包括（） 选择一项或多项： A. 着手安排交易记录事宜 B. 决定采取何种结束谈判的战术 C. 明确还有哪些问题没有得到解决 D. 对自己期望成交
5、当谈判中遇到难题，信息准备不足，不知如何化解对方的策略，难以选择决策的时候，找个合适的理由停止谈判。该方法属于三十六计中的“走”计，具有圆滑的特点。以上描述属于哪种商务谈判战术？（） 选择一项： A. 放长线钓大鱼法 B. 巧打时


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