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本题添加时间：2023/6/15 10:18:00
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金蝉脱壳法是一种典型的商务谈判战术，以下对该战术叙述正确的是（）
选择一项或多项：
A. 金蝉脱壳法是摆脱谈判困境的一种方法
B. 金蝉脱壳方法的使用条件是：在谈判中并未遇到重大困难，坚持谈下去有好的结果
C. 谈判对手要求太刁、报价不合理、死守立场、谎报信息、编造事实、浪费时间等都有可能成为停止谈判的理由
D. 金蝉脱壳方法的使用条件是：最好要有中止谈判的有利借口，以便彻底终止谈判

答案是:AC

出自 广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）  广东开放大学系统

广东开放大学

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1、在谈判者认为即将达成交易的会谈开始之前，有必要对一些重要的问题进行一次检索，其中包括（） 选择一项或多项： A. 着手安排交易记录事宜 B. 决定采取何种结束谈判的战术 C. 明确还有哪些问题没有得到解决 D. 对自己期望成交
2、当谈判中遇到难题，信息准备不足，不知如何化解对方的策略，难以选择决策的时候，找个合适的理由停止谈判。该方法属于三十六计中的“走”计，具有圆滑的特点。以上描述属于哪种商务谈判战术？（） 选择一项： A. 放长线钓大鱼法 B. 巧打时
3、“这种型号的产品××大厂商已经订货了；我发现最发达的厂家刚开始时总是购买三部，我也将为你们登记订购三部；对于这项能够提高贵公司地位的产品，你怎能放过呢？” 这是哪种成交法的典型语言？（） 选择一项： A. 利益结束法 B. 优待结
4、谁来负责交货到现场？谁来负责卸货和仓储？此类问题的确认是（） 选择一项： A. 对交易条件的最后检索 B. 确保交易条款的准确无误 C. 确认谈判记录的记载信息 D. 对谈判最终意图的观察与表达
5、商务谈判战术应用中，对竞争法描述错误的是（） 选择一项： A. 竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法 B. 这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角


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