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本题添加时间：2023/6/15 10:18:00
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“这种型号的产品××大厂商已经订货了；我发现最发达的厂家刚开始时总是购买三部，我也将为你们登记订购三部；对于这项能够提高贵公司地位的产品，你怎能放过呢？” 这是哪种成交法的典型语言？（）

选择一项：
A. 利益结束法
B. 优待结束法
C. 有利的比较结束法
D. 诱导结束法

答案是:C

出自 广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）  广东开放大学系统

广东开放大学

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1、谁来负责交货到现场？谁来负责卸货和仓储？此类问题的确认是（） 选择一项： A. 对交易条件的最后检索 B. 确保交易条款的准确无误 C. 确认谈判记录的记载信息 D. 对谈判最终意图的观察与表达
2、商务谈判战术应用中，对竞争法描述错误的是（） 选择一项： A. 竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法 B. 这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角
3、崭新的救生衣通常每件要卖50美元，客人注意到了商人的救生衣，他彬彬有礼的询问：“您也许愿意每件卖25美元，是吗？”接着他说他的妻子和孩子都快要没饭吃了，都是因为他买了那只该死的游艇，如此等等，他说了不少，双方都笑了起来，商人嘟哝着这位客人让
4、还价的目的不仅仅为了提供与对方报价的差异，而应着眼于如何使对方承认这些差异，并愿意向双方互利性的协议靠拢。保持谈判立场的灵活性正是讨价还价过程，即价格磋商过程得以进行的基础 选择一项： 对 错
5、阻止对方进攻的方式中，最后价格策略在运用中，要使最后出价产生较好的效果，提出的时间和方式很重要。双方处在剑拔弩张、各不相让，甚至是十分气愤的对峙状况下，提出最后报价比较合适。让对方产生这样一种感觉：“在这个问题上双方已耗费了较多的时间，己方


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