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本题添加时间：2023/6/15 10:17:00
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还价的目的不仅仅为了提供与对方报价的差异，而应着眼于如何使对方承认这些差异，并愿意向双方互利性的协议靠拢。保持谈判立场的灵活性正是讨价还价过程，即价格磋商过程得以进行的基础

选择一项：
对
错

答案是:对

出自 广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）  广东开放大学系统

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1、阻止对方进攻的方式中，最后价格策略在运用中，要使最后出价产生较好的效果，提出的时间和方式很重要。双方处在剑拔弩张、各不相让，甚至是十分气愤的对峙状况下，提出最后报价比较合适。让对方产生这样一种感觉：“在这个问题上双方已耗费了较多的时间，己方
2、危险型让步方式，是在让步的最后阶段一步让出全部可让利益。该方式让对方感觉一直没有妥协的希望，因而被称为坚定的让步方式。如果卖方承受不了买方坚忍不拔的让步要求，那么，买方最终会有所收获的 选择一项： 对 错
3、商务谈判中，讨价次数的多少，应根据心中保留价格与对方的价格而定 选择一项： 对 错
4、阻止对方进攻的方式中，先苦后甜策略就是在交锋中的前半部分时间里，任凭对方施展各种先声夺人的占先技巧，己方仅是专注地听和敷衍应对，集中精力去从中寻找对方的破绽与弱点。然后在交锋的后期，集中力量对对方的破绽与弱点展开大举反攻，用防守反击的战术去
5、从量上讲，还价起点的确定有哪三个参照因素？（） 选择一项或多项： A. 与谈判对方目标价格的差距 B. 与自己目标价格的差距 C. 报价中的含水量 D. 商讨价中的含水量 E. 准备讨价的次数 F. 准备还价的次数


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