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本题添加时间：2023/6/15 10:17:00
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危险型让步方式，是在让步的最后阶段一步让出全部可让利益。该方式让对方感觉一直没有妥协的希望，因而被称为坚定的让步方式。如果卖方承受不了买方坚忍不拔的让步要求，那么，买方最终会有所收获的

选择一项：
对
错

答案是:错

出自 广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）  广东开放大学系统

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1、商务谈判中，讨价次数的多少，应根据心中保留价格与对方的价格而定 选择一项： 对 错
2、阻止对方进攻的方式中，先苦后甜策略就是在交锋中的前半部分时间里，任凭对方施展各种先声夺人的占先技巧，己方仅是专注地听和敷衍应对，集中精力去从中寻找对方的破绽与弱点。然后在交锋的后期，集中力量对对方的破绽与弱点展开大举反攻，用防守反击的战术去
3、从量上讲，还价起点的确定有哪三个参照因素？（） 选择一项或多项： A. 与谈判对方目标价格的差距 B. 与自己目标价格的差距 C. 报价中的含水量 D. 商讨价中的含水量 E. 准备讨价的次数 F. 准备还价的次数
4、商务谈判中，对还价起点的总体要求是（） 选择一项或多项： A. 还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断 B. 还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标 C. 还价起点
5、A. 见林不见树策略，其基本做法是将所有需要计算费用的议题捆在一起磋商，并抛给对方一大堆难于考证与计算复杂的资料作为证明己方要价合理的依据；或在议题已经大部分谈妥，还剩一些次要的议题时，趁对方体力与精力不支，或被胜利冲昏头脑，提出继续谈判要


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