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本题添加时间：2023/6/15 10:18:00
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在谈判者认为即将达成交易的会谈开始之前，有必要对一些重要的问题进行一次检索，其中包括（）
选择一项或多项：
A. 着手安排交易记录事宜
B. 决定采取何种结束谈判的战术
C. 明确还有哪些问题没有得到解决
D. 对自己期望成交的每项交易条件进行最后的决定，同时，明确自己对各种交易条件准备让步的限度

答案是:ABCD

出自 广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）  广东开放大学系统

广东开放大学

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1、当谈判中遇到难题，信息准备不足，不知如何化解对方的策略，难以选择决策的时候，找个合适的理由停止谈判。该方法属于三十六计中的“走”计，具有圆滑的特点。以上描述属于哪种商务谈判战术？（） 选择一项： A. 放长线钓大鱼法 B. 巧打时
2、“这种型号的产品××大厂商已经订货了；我发现最发达的厂家刚开始时总是购买三部，我也将为你们登记订购三部；对于这项能够提高贵公司地位的产品，你怎能放过呢？” 这是哪种成交法的典型语言？（） 选择一项： A. 利益结束法 B. 优待结
3、谁来负责交货到现场？谁来负责卸货和仓储？此类问题的确认是（） 选择一项： A. 对交易条件的最后检索 B. 确保交易条款的准确无误 C. 确认谈判记录的记载信息 D. 对谈判最终意图的观察与表达
4、商务谈判战术应用中，对竞争法描述错误的是（） 选择一项： A. 竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈，以迫使对方尽早拿主意，把交易条件降到最低点的方法 B. 这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁，让竞争者之间相互勾心斗角
5、崭新的救生衣通常每件要卖50美元，客人注意到了商人的救生衣，他彬彬有礼的询问：“您也许愿意每件卖25美元，是吗？”接着他说他的妻子和孩子都快要没饭吃了，都是因为他买了那只该死的游艇，如此等等，他说了不少，双方都笑了起来，商人嘟哝着这位客人让


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