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本题添加时间：2023/6/15 10:18:00
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商务谈判战术应用中，对时间战术描述不正确的是（）
选择一项或多项：
A. 是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法
B.
该战术的应用不受谈判地位的限制，在谈判前期应用较多
C. 有先被动后主动、先软弱后强硬的特点
D. 使用时间战术的主要做法是：用非谈判的活动耗费谈判时间，减少谈判的实际用时

答案是:BC

出自 广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）  广东开放大学系统

广东开放大学

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1、商务谈判战术中，对放长线钓大鱼法描述错误的是（） 选择一项或多项： A. 利用谈判对手的需求情况，设计一些“诱饵”，故意让对方先得到某个有利于他的条件，以吸引对方与己方谈判到底的做法 B. 具有“以小求大”、“先予后取”的特点 C.
2、金蝉脱壳法是一种典型的商务谈判战术，以下对该战术叙述正确的是（） 选择一项或多项： A. 金蝉脱壳法是摆脱谈判困境的一种方法 B. 金蝉脱壳方法的使用条件是：在谈判中并未遇到重大困难，坚持谈下去有好的结果 C. 谈判对手要求太刁、
3、在谈判者认为即将达成交易的会谈开始之前，有必要对一些重要的问题进行一次检索，其中包括（） 选择一项或多项： A. 着手安排交易记录事宜 B. 决定采取何种结束谈判的战术 C. 明确还有哪些问题没有得到解决 D. 对自己期望成交
4、当谈判中遇到难题，信息准备不足，不知如何化解对方的策略，难以选择决策的时候，找个合适的理由停止谈判。该方法属于三十六计中的“走”计，具有圆滑的特点。以上描述属于哪种商务谈判战术？（） 选择一项： A. 放长线钓大鱼法 B. 巧打时
5、“这种型号的产品××大厂商已经订货了；我发现最发达的厂家刚开始时总是购买三部，我也将为你们登记订购三部；对于这项能够提高贵公司地位的产品，你怎能放过呢？” 这是哪种成交法的典型语言？（） 选择一项： A. 利益结束法 B. 优待结


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