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本题添加时间：2023/10/27 14:44:00
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以下哪个不是反问法的优点？（ ）
单选题 (2 分) 2分
A.可以使推销人员处于主动地位
B.可以得到更多的反馈信息
C.找出客户异议的真实根源
D.有利于创造和谐的谈话气氛

答案是:D

出自 国家开放大学推销策略与艺术1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取：（ ）。 单选题 (2 分) 2分 A.特别优惠促成法 B.建议促成法 C.最后机会促成法 D.试用促成法
2、“王女士，这是我们这个活动在这个月的最后一天了，过了今天，价格就会上涨1/3，如果需要购买的话，必须马上做决定了。”这位推销人员使用的成交方法是（ ）。 单选题 (2 分) 2分 A. 特别优惠促成法 B. 建议促成法
3、当推销人员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种方法的目的是促成客户直截了当的做出肯定的购买决策。这种方法称为（ ）。 单选题 (2 分) 2分 A.积极假设促成法 B.询问与停顿促成法 C.特别优
4、在与客户洽谈过程中，以下哪种情况表明客户没有对产品产生兴趣？（ ） 单选题 (2 分) 2分 A.客户问“产品多快能运来？” B.客户表情冷漠，双手紧握 C.顾客再次查看产品样品和说明书 D.客户问：“这种材料是否经久耐用
5、直接否定法的优点是（ ）。 单选题 (2 分) 2分 A.有利于消除客户疑虑，增强购买信心 B.有利于保持良好的人际关系，创造和谐的谈话气氛 C.不伤客户自尊，客户比较容易接受 D.可以使客户达到一定程度的心理平衡


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