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本题添加时间：2023/10/27 14:43:00
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当推销人员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静的等待客户的回答，此种方法的目的是促成客户直截了当的做出肯定的购买决策。这种方法称为（ ）。
单选题 (2 分) 2分
A.积极假设促成法
B.询问与停顿促成法
C.特别优惠促成法
D.建议促成法

答案是:B

出自 国家开放大学推销策略与艺术1  国家开放大学系统

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1、在与客户洽谈过程中，以下哪种情况表明客户没有对产品产生兴趣？（ ） 单选题 (2 分) 2分 A.客户问“产品多快能运来？” B.客户表情冷漠，双手紧握 C.顾客再次查看产品样品和说明书 D.客户问：“这种材料是否经久耐用
2、直接否定法的优点是（ ）。 单选题 (2 分) 2分 A.有利于消除客户疑虑，增强购买信心 B.有利于保持良好的人际关系，创造和谐的谈话气氛 C.不伤客户自尊，客户比较容易接受 D.可以使客户达到一定程度的心理平衡
3、下列哪个不是推销洽谈的基本原则（ ） 单选题 (2 分) 2分 A.客户导向的原则 B.鼓动性原则 C.非参与性原则 D.诚信原则
4、关于好奇接近法，以下哪个说法不正确？（ ） 单选题 (2 分) 2分 A.推销员利用人的好奇心来接近客户，常常会收到事半功倍之效 B.使用好奇接近法不可过分卖弄技艺 C.推销员应尽可能发挥表演技巧，使用夸张的手法吸引客户的注意
5、以下哪一项不是推销接近阶段的工作内容？（ ）。 单选题 (2 分) 2分 A.接近顾客准备 B.约见顾客 C.正式接近顾客 D.推销洽谈


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