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本题添加时间：2023/10/27 14:43:00
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直接否定法的优点是（ ）。
单选题 (2 分) 2分
A.有利于消除客户疑虑，增强购买信心
B.有利于保持良好的人际关系，创造和谐的谈话气氛
C.不伤客户自尊，客户比较容易接受
D.可以使客户达到一定程度的心理平衡

答案是:A

出自 国家开放大学推销策略与艺术1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、下列哪个不是推销洽谈的基本原则（ ） 单选题 (2 分) 2分 A.客户导向的原则 B.鼓动性原则 C.非参与性原则 D.诚信原则
2、关于好奇接近法，以下哪个说法不正确？（ ） 单选题 (2 分) 2分 A.推销员利用人的好奇心来接近客户，常常会收到事半功倍之效 B.使用好奇接近法不可过分卖弄技艺 C.推销员应尽可能发挥表演技巧，使用夸张的手法吸引客户的注意
3、以下哪一项不是推销接近阶段的工作内容？（ ）。 单选题 (2 分) 2分 A.接近顾客准备 B.约见顾客 C.正式接近顾客 D.推销洽谈
4、“很抱歉，这种产品我们和××工厂有固定的供应关系。”这种异议，通常称之为（ ） 。 单选题 (2 分) 2分 A.需求异议 B.货源异议 C.产品异议 D.价格异议
5、哪种原因引起的需求异议，推销人员应该立即停止推销？（ ） 单选题 (2 分) 2分 A.客户认识不到对推销产品的需求，因而表示拒绝 B.客户意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销人员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买


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