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本题添加时间：2023/10/27 14:43:00
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“很抱歉，这种产品我们和××工厂有固定的供应关系。”这种异议，通常称之为（ ） 。
单选题 (2 分) 2分
A.需求异议
B.货源异议
C.产品异议
D.价格异议

答案是:B

出自 国家开放大学推销策略与艺术1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、哪种原因引起的需求异议，推销人员应该立即停止推销？（ ） 单选题 (2 分) 2分 A.客户认识不到对推销产品的需求，因而表示拒绝 B.客户意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销人员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买
2、（ ）不是接近客户前准备工作的内容。 单选题 (2 分) 2分 A.明确主题 B.准备备品配件 C.掌握必要的信息 D.做好心理准备
3、采用（ ）的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。 单选题 (2 分) 2分 A.积极假设促成法 B.强迫选择促成法 C.特别优惠促成法 D.建议促成法
4、对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（ ）。 单选题 (2 分) 2分 A.自我介绍法 B.他人介绍法 C.产品开路法 D.利益接近法
5、由于客户认识不到对推销品的需求，因而表示拒绝的需求异议，推销人员应立即停止推销。 判断题 (2 分) 2分 A.对 B.错


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