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本题添加时间：2023/6/15 10:21:00
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在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同，语言运用的差异分析不正确的是：（）


选择一项或多项：
A. 在谈判开局阶段，以文学语言、交际语言为谈判语言的主体，旨在创造一个良好的谈判氛围
B. 在谈判进入磋商阶段后，谈判基础语言应为文学、军事语言
C. 在谈判进入磋商阶段后，在阐述观点时，又可用商业与法律语言，以求制造有利的谈判气氛
D. 在谈判终结阶段，谈判的中心议题是签订协议，因此，适宜运用外交语言表明己方立场和态度，并辅之以商业、法律语言确定交易条件

答案是:BCD

出自 广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）  广东开放大学系统

广东开放大学

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1、商务谈判中，对辩论的具体技巧与原则阐述正确的是（） 选择一项或多项： A. 谈判中的论辩要充分体现现代文明，不论双方的观点如何不同，态度要客观，措辞要准确，要以理服人，决不能侮辱诽谤、尖酸刻薄和进行人身攻击 B. 谈判中的论辩过
2、对于倾听的技巧描述正确的是（） 选择一项或多项： A. 在谈判中积极有效的倾听不等于只听不说，主动地倾听，就是在听的过程中，不仅应当对对方已作出的阐述做某些肯定性的评价，以鼓励对方充分发表其对有关问题的看法，而且还要恰当地利用自己的
3、对商务谈判语言艺术的重要性阐释正确的是（） 选择一项或多项： A. 语言艺术是处理谈判双方人际关系的关键环节 B. 语言艺术是商务谈判成功的充分条件 C. 语言艺术是阐明自己观点的有效工具 D. 较高的语言艺术既能清楚表达
4、商务谈判语言运用的原则中，对规范性原则阐释不正确的是（） 选择一项： A. 谈判语言的规范性是指谈判过程中的语言表述要文明、清晰、严谨、精确 B. 规范性要求除了表现在口头表达语言中，还直接表现在无声语言中，即无声的行为本身就隐含
5、在发问方式中，属于开放式问句的探索式问句，其特点是（） 选择一项： A. 给对方提出几种情况让对方从中选择的问句 B. 以第三者意见作为参照系提出的问句 C. 针对对方答复内容，继续进行引申的一种问句 D. 它是启发对方


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