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本题添加时间：2023/6/15 10:19:00
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对交易条件的最后检索，这种检索的时间与形式取决于谈判的规模。不管这种检索形式怎样，这个阶段正是谈判者必须做出最后决定的时刻，并且面临着是否达成交易的最后抉择

选择一项：
对
错

答案是:对

出自 广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）  广东开放大学系统

广东开放大学

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1、任何形式的谈判都有时间限制，随着时间的推移，对谈判各方的心理影响是不同的，双方的实力对比和地位也会发生相应的变化。巧打时间差是谋取谈判主动权的重要途径，是谈判战术的重要组成部分 选择一项： 对 错
2、后发制人法，这种战术的条件是：对方比较轻敌、麻痹大意。一方面要做好前期的准备工作迷惑对方；另一方面要选准合适时机发动袭击 选择一项： 对 错
3、对书面确认结束法描述正确的是（） 选择一项或多项： A. 书面形式比口头表述更为准确 B. 书面材料有助于思考问题，对方拿到书面材料后，有助于他对问题进一步思考，并重新研究你的条件，虽然休会期间双方不见面，但你却可以影响他。 C
4、商务谈判战术应用中，对时间战术描述不正确的是（） 选择一项或多项： A. 是指在谈判中以善意的、重复的、慢节奏的表达方式损耗谈判时间，造成谈判的低时效，以迫使那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的做法 B. 该战术的应用不受谈判地位
5、商务谈判战术中，对放长线钓大鱼法描述错误的是（） 选择一项或多项： A. 利用谈判对手的需求情况，设计一些“诱饵”，故意让对方先得到某个有利于他的条件，以吸引对方与己方谈判到底的做法 B. 具有“以小求大”、“先予后取”的特点 C.


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