商务谈判中，让步的基本原则包括（）选择一项或多项： A. 不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让试题答案_出自广东开放大学系统广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）

王老师：19139051760(微信同号) 13333709510

找答案注册登录名词解释所有科目成人高考成考院校

联大青书学堂文才和学现代兴业安徽教育在线超星弘成广东开放大学国家开放大学上海开放大学含弘慕课

教育服务

成人高校
成考录取分数线
我要提升学历
提升学历的理由：
升职加薪、积分落户、考研、公务员考试、子女入学、出国留学

成人高考报名入口

当前位置：首页 > 广东开放大学系统 > 广东开放大学> 广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）

本题添加时间：2023/6/15 10:16:00
圆梦客服：王老师 19139051760(微信同号) 19139051760(微信同号)
商务谈判中，让步的基本原则包括（）选择一项或多项： A. 不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步 B. 让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功 C. 让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺；如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用 D. 整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明：各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略
答案是:ACD 出自广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）广东开放大学系统广东开放大学
更多试题>>>> 1、商务谈判中对还价的定义描述正确的是（）选择一项或多项： A. 如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界；双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价 B. 如果说报价划定了讨价还价范 2、在商务谈判过程中，事态的发展往往取决于主谈人。因此，双方常常围绕主谈人或主谈人的重要助手出现激烈的争辩，以实现己方的目的。使用此计时值得注意的是，首先，要善于运用话题，而不是态度。既要让所说的话切中对方心理和个性，又要切合所追求的谈判目标； 3、商务谈判中，不分报价中各部分所含水分的差异，均按同一个百分比还价，这种还价方式属于（）选择一项： A. 按分析比价还价 B. 按分析成本还价 C. 总体还价 D. 单项还价 4、对老客户或大批量购买的客户，为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系，可适当实行价格折扣；对新客户，有时为开拓新市场，也可适当给予折让。这种报价策略属于（）选择一项： A. 报价时机策略 B. 价格分割策略 C. 报价差别策 5、对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是（）选择一项： A. 发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价 B. 在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”；在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓 C. 如自身实力弱于对方，可

提升学历-成人高考报名入口提升学历-成人高考院校名单