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本题添加时间：2023/6/15 10:16:00
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在商务谈判过程中，事态的发展往往取决于主谈人。因此，双方常常围绕主谈人或主谈人的重要助手出现激烈的争辩，以实现己方的目的。使用此计时值得注意的是，首先，要善于运用话题，而不是态度。既要让所说的话切中对方心理和个性，又要切合所追求的谈判目标；其次，话语应掌握分寸，不应过分牵扯说话人本身。此种迫使对方让步的方式属于（）

选择一项：
A. 竞争法
B. 激将法
C. 情绪爆发
D. 恻隐术

答案是:B

出自 广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）  广东开放大学系统

广东开放大学

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1、商务谈判中，不分报价中各部分所含水分的差异，均按同一个百分比还价，这种还价方式属于（） 选择一项： A. 按分析比价还价 B. 按分析成本还价 C. 总体还价 D. 单项还价
2、对老客户或大批量购买的客户，为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系，可适当实行价格折扣；对新客户，有时为开拓新市场，也可适当给予折让。这种报价策略属于（） 选择一项： A. 报价时机策略 B. 价格分割策略 C. 报价差别策
3、对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是（） 选择一项： A. 发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价 B. 在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”；在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓 C. 如自身实力弱于对方，可
4、市场需求与价格之间的种关系，即某种商品的需求量对价格变动的反应灵敏程度可用哪种弹性来反映？（） 选择一项： A. 供给弹性 B. 需求弹性 C. 价格弹性 D. 消费弹性
5、谈判模拟人员中，应用型人员有着强烈的脚踏实地的工作作风，考虑问题客观、周密，不凭主观印象代替客观事实，一切以事实为出发点；对模拟谈判中的各种假设条件都小心求证，力求准确。 选择一项： 对 错


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