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本题添加时间：2023/6/15 10:16:00
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对老客户或大批量购买的客户，为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系，可适当实行价格折扣；对新客户，有时为开拓新市场，也可适当给予折让。这种报价策略属于（）

选择一项：
A. 报价时机策略
B. 价格分割策略
C. 报价差别策略
D. 巧用成交记录策略

答案是:C

出自 广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）  广东开放大学系统

广东开放大学

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1、对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是（） 选择一项： A. 发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价 B. 在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”；在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓 C. 如自身实力弱于对方，可
2、市场需求与价格之间的种关系，即某种商品的需求量对价格变动的反应灵敏程度可用哪种弹性来反映？（） 选择一项： A. 供给弹性 B. 需求弹性 C. 价格弹性 D. 消费弹性
3、谈判模拟人员中，应用型人员有着强烈的脚踏实地的工作作风，考虑问题客观、周密，不凭主观印象代替客观事实，一切以事实为出发点；对模拟谈判中的各种假设条件都小心求证，力求准确。 选择一项： 对 错
4、所谓模拟谈判，就是将谈判班子成员一分为二，或在谈判班子外，再建一个实力相当的谈判班子；由一方实施己方的谈判方案，另一方以对手的立场、观点和谈判作风为依据，进行实战操练、预演或彩排。 选择一项： 对 错
5、对外资在当地赚取的利润汇往境外的规定了解调查不属于涉外经济谈判中要考虑该国的财政金融状况。（） 选择一项： 对 错


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