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本题添加时间：2024/10/17 19:28:00
圆梦客服：王老师  19139051760(微信同号)  19139051760(微信同号)
商务谈判是一种商人与商人的交流行为。商务谈判活动是由代表企业的人来实现的，这就难免会带有个人感情因素。投其所好法正是抓住了谈判主体的这个特点从情感上去做文章的

选择一项：
对
错

答案是:F

出自 广开商务谈判专  广东开放大学系统

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1、追根究底法作为商务谈判的战术具有透过现象看实质的特点。 选择一项： 对 错
2、好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。 选择一项： 对 错
3、商务谈判战术应用中，竞争方法的使用条件是：（） 选择一项或多项： A. 了解谈判对手的需要、心理和性格等 B. 要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力 C. 对方谈判小组存在意见分歧 D. 具备引起一定程度竞争的
4、商务谈判战术应用中，对最后通牒法叙述正确的是（） 选择一项或多项： A. 最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法 B. 该战术最忌讳“不可信
5、如果对方在谈判中出现下面哪些情况，那就是说他已产生了成交意图。（） 选择一项或多项： A. 他向你请教产品使用的问题 B. 他要求实地试用产品 C. 他对质量和加工提出具体要求，不管他把这种意见是从正面提出来的还是从反面提


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