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本题添加时间：2024/10/17 19:28:00
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好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分交流，从双方的最大利益出发，创造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循相同的原则来取得交换条件。


选择一项：
对
错

答案是:T

出自 广开商务谈判专  广东开放大学系统

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1、商务谈判战术应用中，竞争方法的使用条件是：（） 选择一项或多项： A. 了解谈判对手的需要、心理和性格等 B. 要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力 C. 对方谈判小组存在意见分歧 D. 具备引起一定程度竞争的
2、商务谈判战术应用中，对最后通牒法叙述正确的是（） 选择一项或多项： A. 最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法 B. 该战术最忌讳“不可信
3、如果对方在谈判中出现下面哪些情况，那就是说他已产生了成交意图。（） 选择一项或多项： A. 他向你请教产品使用的问题 B. 他要求实地试用产品 C. 他对质量和加工提出具体要求，不管他把这种意见是从正面提出来的还是从反面提
4、商务谈判战术应用中，后发制人方法的优点包括：（） 选择一项或多项： A. 具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心 B. 可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥
5、商务谈判战术应用中，哪种战术的核心表现在“磨”。做法有三种：重复、沉默、节奏。重复是指在谈判中重复讨论某个议题和重复讨论某个观点；沉默主要指当一方沉默或话不多，以沉默为基础，配之简短的话语来鼓动对手多说的方法；节奏是磨时间的重要手段。节奏的


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