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本题添加时间：2024/10/17 19:27:00
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商务谈判战术应用中，对最后通牒法叙述正确的是（）
选择一项或多项：
A. 最后通牒法是指在谈判进行到一定阶段，给谈判规定最后的期限，提出一个新的条件作为决定合同成败的最后妥协条件，并逼迫对方做出答复的做法
B. 该战术最忌讳“不可信”，即在下通牒时一定要让对方相信确有其事，否则易致被动
C. .该战术不受谈判阶段的限制，但受谈判者地位的约束，多在谈判后期使用
D. 该战术抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方不必做出答复

答案是:AB

出自 广开商务谈判专  广东开放大学系统

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2、商务谈判战术应用中，后发制人方法的优点包括：（） 选择一项或多项： A. 具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心 B. 可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥
3、商务谈判战术应用中，哪种战术的核心表现在“磨”。做法有三种：重复、沉默、节奏。重复是指在谈判中重复讨论某个议题和重复讨论某个观点；沉默主要指当一方沉默或话不多，以沉默为基础，配之简短的话语来鼓动对手多说的方法；节奏是磨时间的重要手段。节奏的
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