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本题添加时间：2024/10/17 19:27:00
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如果对方在谈判中出现下面哪些情况，那就是说他已产生了成交意图。（）


选择一项或多项：
A. 他向你请教产品使用的问题
B. 他要求实地试用产品
C. 他对质量和加工提出具体要求，不管他把这种意见是从正面提出来的还是从反面提出来的
D. 他要求你把某些销售条件记录在册

答案是:BCD

出自 广开商务谈判专  广东开放大学系统

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1、商务谈判战术应用中，后发制人方法的优点包括：（） 选择一项或多项： A. 具有很强的欺骗性。制造一种假象，装着听不懂，使对方戒备松懈，暴露弱点，同时消磨对方意志、消磨时间、消磨对方的耐心 B. 可以从对手那里先学习知识、了解情况，弥
2、商务谈判战术应用中，哪种战术的核心表现在“磨”。做法有三种：重复、沉默、节奏。重复是指在谈判中重复讨论某个议题和重复讨论某个观点；沉默主要指当一方沉默或话不多，以沉默为基础，配之简短的话语来鼓动对手多说的方法；节奏是磨时间的重要手段。节奏的
3、“你看，我坦率对你说，这所房子要价200000元是不高的。我马上就要调往南方工作，在一个月内离开这里，或是把房子卖了，或是留着它，或是由亲戚代为出租。当然房子的价格还可以降低25000元，但你必须在四周内做出决定。”说话者所采用的商务谈判有
4、就像有人手里拿了一根香肠，你要一次拿过来势必遭到对方的反对。如果你今天问他要薄薄的一片，他并不会计较，明天再向他要薄薄的一片，他也不一定介意，这样过了一段时间，整根香肠就到了你的手里。这种“意大利香肠”策略属于哪种商务谈判战术？（）
5、一家饮料厂的代表向经销商说：“你们现在需要5车汽水还是8车汽水？”其实，这个代表估计对方可能只订购3车，但他发现运用这种办法往往会多售出一些，如“我们给你们送5车，好吗？厂代表所采用的商务谈判有效的结束技巧属于（） 选择一项： A.


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