江苏开放大学采购与供应管理作业2成人高考试题答案

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某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。问题： 1、如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩? 2、如此安排谈判
答案是：1，说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩 2，会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。 3，应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的 4，确定谈判人员包含着以下三层含义:(1)其一,确定谈判人员的规格。这实际上也是本次谈判的规格。如果是重大的国际谈判,参加谈判的可能是各国首脑,各部部长;如果是较重要的经济谈判,企业的领导可能亲自参加。(2)其二,指谈判组成员的分工。谈判组成员的分工问题虽然事先本方内部已经明确,但在开局阶段应当通过互相介绍,彼此了解。(3)其三,确定每个成员的作用。应当根据谈判的议题内容以及对对方的了解,
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