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本题添加时间：2023/10/12 14:59:00 |
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某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。问题：
1、如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?
2、如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?
3、如何调整谈判人员?
4、作上述调整的主要理论依据是什么?
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答案是:1，说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩
2，会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。
3，应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的
4，确定谈判人员包含着以下三层含义:(1)其一,确定谈判人员的规格。这实际上也是本次谈判的规格。如果是重大的国际谈判,参加谈判的可能是各国首脑,各部部长;如果是较重要的经济谈判,企业的领导可能亲自参加。(2)其二,指谈判组成员的分工。谈判组成员的分工问题虽然事先本方内部已经明确,但在开局阶段应当通过互相介绍,彼此了解。(3)其三,确定每个成员的作用。应当根据谈判的议题内容以及对对方的了解,有针对性地安排好每个成员在谈判中重点交谈的内容。38.1946年美国国会参议院通过了关于资助外国留学生和国际学术交流活动的一项决议案,即“富布赖特法案”。美国国会通过为交换的留学生提供经费,推动了在更广领域中的相互了解,其作用远远超过了学者们的预测。接待美国留学生的国家逐渐认识和理解了美国,美国也逐渐理解了其他国家。请根据尼尔伦伯格的《谈判的艺术》中的谈判策略系统分析:此案例主要应用了哪种谈判策略?该策略的适用方法是什么?答:此案例主要应用了第99号策略,属于国家间的谈判,针对着以识和理解的需要,采用的适用方法是同时服从对方和自己的需要。
出自
江苏开放大学采购与供应管理作业2 江开系统
江苏开放大学
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