邢老师：13068761630  13333709510(微信同号)  张老师
联大  青书学堂  文才  和学  其他  华夏大地  现代兴业  安徽教育在线  超星  中国大学mooc  学起plus弘成  广东开放大学  国家开放大学  上海开放大学  含弘慕课  中国医科大学 

成人高考指南
提升学历的理由：
升职加薪、积分落户、考研、公务员考试、子女入学、出国留学


成人高考报名入口

当前位置： 首页 > 广东开放大学系统 > 塔里木大学> 广东开放大学 美业销售技巧（专22秋）
 

输入试题：
显示广东开放大学系统广东开放大学 美业销售技巧（专22秋）所有答案
一般而言，在推销人员向顾客介绍了推销品的主要优点之后可视为促成交易的较好时机。
答案是：正确的答案是“对”。
选择成交法是指在尚未确定成交，对方扔持有疑问时，销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的成交法。
答案是：正确的答案是“错”。
一般而言，顾客神态轻松，态度友好，可视为促成交易的较好时机
答案是：正确的答案是“对”。
总结利益成交法的优点是节省销售时间，效率高。它可以将销售提示转化为购买提示，适当减轻顾客的成交压力，促成交易。
答案是：正确的答案是“错”。
语言信号种类很多，推销人员必须具体情况具体分析，准确捕捉语言信号，顺利促成交易。
答案是：正确的答案是“对”。
一位保险销售员，在给顾客讲述一个充满感情的、很有说服力的第三者因为购买保险而从灾难中得到补偿的故事时，竟让对方忍不住双目含泪。这个信号非常清晰地告诉销售人员，顾客是非常有同情心并且关注自己的家庭成员的。
答案是：正确的答案是“对”。
一般而言，当顾客表示对产品非常有兴趣时，可视为促成交易的较好时机。
答案是：正确的答案是“对”。
尺度考核法是给考评的各个项目都配以考核尺度，并制作出一份考核比例表加以考核的方法。
答案是：正确的答案是“对”。
佣金制即给销售人员固定的报酬。这种报酬形式主要以工作的时间为基础，与销售效率没有直接联系。这种制度简便易行，可简化管理部门的工作。
答案是：正确的答案是“错”。
企业首先建立一些重要的销售目标，如销售数量指标，规定销售员一定时期内访问顾客的次数，订货单位平均批量增加额等。
答案是：正确的答案是“对”。
销售人员培训的关键在于培训的有效组织与实施，国外学者提出了一个LDOS培训模式。LDOS分别是英文lecture（讲解）、demonstrate（示范）、operate （实践）与summary（总结）这四个词的首字母缩略语.
答案是：正确的答案是“对”。
薪金加奖励制即企业在给销售人员固定薪金的同时又给不定额的奖金。这种形式实际是上述两种形式的结合，一般来说，它兼有薪金制和佣金制的优点。
答案是：正确的答案是“对”。
产品组织法最适合那些产品种类不多，产品固定，顾客（用户）较稳定且购买批量大的企业采用。
答案是：正确的答案是“错”。
地域型销售组织是一种最简单的销售组织模式，即每个销售经理被指派负责一个地区，作为该地区经销该企业全部产品线的唯一代表，而销售经理则向更高一级的销售主管负责。
答案是：正确的答案是“对”。
薪金制即企业按销售人员在一定期间内实现销售量或利润的大小支付相应的报酬。
答案是：正确的答案是“错”。
所谓推销目标，是指企业在推销活动中预期完成的推销任务和预期取得的推销成果。
答案是：正确的答案是“对”。
人员推销计划就是推销人员计划。
答案是：正确的答案是“错”。
计划实质上属于—种预见和控制。
答案是：正确的答案是“对”。
长期推销计划大多采用“滚动计划法”，即按照“近粗远细”的原则进行编制。
答案是：正确的答案是“错”。
当推销人员使自己有效接触顾客时间最大化时，并不意味着无效接触顾客的时间最小化。
答案是：正确的答案是“对”。
这里的销售业绩比较可以选择销售额、毛利、销售费用、新增客户数、失去客户数、每个客户平均销售额、每个客户平均毛利等数量指标进行比较。
答案是：正确的答案是“对”。
薪金制即给销售人员固定的报酬。这种报酬形式主要以工作的时间为基础，与销售效率没有直接联系。这种制度简便易行，可简化管理部门的工作。
答案是：正确的答案是“对”。
推销组织是指在企业中为履行推销职能、实现企业的推销计划任务，贯彻推销方针政策而建立起来的集体。
答案是：正确的答案是“对”。
产品型销售组织是指在企业内部建立产品经理组织制度，以协调职能型销售组织中的部门之间的关系。
答案是：正确的答案是“对”。
投资报酬率=（销售收入一销售成本）／投资额
答案是：正确的答案是“对”。
销售资源占用即销售员每完成1元钱的销售，需要占用企业多少销售资源，这些销售资源包括被顾客占用的流动资金、使用的促销资源（如赠品、折扣、人力成本）、企业无形资产投入等
答案是：正确的答案是“对”。
推销组织是企业的重要组成部分，是完成企业目标的一个子系统，是企业进行生产经营活动的一个重要力量。
答案是：正确的答案是“对”。
国外有学者将销售人员应具备的素质简化为“3H1F”模式，下列哪项不对 选择一项： a. hand b. head c. hard d. heart
答案是：正确答案是：hard
国外有学者将销售人员应具备的素质简化为“3H1F”模式，以下不对的选项是哪个？ 选择一项： a. head b. food c. hand d. foot
答案是：正确答案是：food
台湾地区以销售训练见长的林有田先生则认为，合格销售人员应当具备5A4力。下列哪些选项属于4力？ 选择一项或多项： a. 吸引力 b. 个人魅力 c. 说服力 d. 行动力 e. 情报力
答案是：正确答案是：情报力, 行动力, 吸引力, 说服力
销售洽谈的最终目的是要说服顾客采取购买行动。有时由于顾客选择机会很多，难免会犹豫不决，出现反复行为，甚至会产生复杂的心理冲突。
答案是：正确的答案是“对”。
产品异议最主要的原因是想少出钱，当然也可能存在别的原因。
答案是：正确的答案是“错”。
所谓抛砖引玉策略，就是在谈判中，谈判一方主动地摆出各种问题，但不提出解决问题的办法，去让对方解决。这种策略一方面可以达到尊重对方的目的，使对方感到己方是谈判的主角和中心；另一方面，又可以摸清对方底细，争得在谈判中的主动。
答案是：正确的答案是“对”。
价格异议是指顾客认为推销品的价格过高或价格与价值不符而提出的反对意见，是顾客受自身购买习惯、购买经验、认识水平以及外界因素影响而产生的一种自认为推销品价格过高的异议。
答案是：正确的答案是“对”。
不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。 选择一项： 对 错
答案是：正确的答案是“对”。
私下策略就是推销员在洽谈前私下给对方经济好处，以促进推销洽谈的策略。
答案是：正确的答案是“错”。
经济法律法规是推销洽谈的基础。
答案是：正确的答案是“对”。
产品异议指顾客声明他支付不起购买产品所需款项的言辞，也称为支付能力异议。这类异议有真实的和虚假的两种。
答案是：正确的答案是“错”。
推销洽谈是一门艺术，不一定要讲究方法和技巧。 选择一项： 对 错
答案是：正确的答案是“对”。
不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。 在推销活动即将结束时提出：则应视为是一种搪塞的表现，是拒绝接近的一种手段。
答案是：正确的答案是“错”。
价格异议是指顾客对产品的使用价值、品牌、性能、作用、质量和用途等提出不同的看法，是属于推销品方面的一种常见异议。
答案是：正确的答案是“错”。
当对方是自私自利、寸利必争时候，适用抛砖引玉策略
答案是：正确的答案是“错”。
不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。 推销活动开始时提出：说明顾客只有一点点顾虑，稍加鼓励即可成交。 选择一项： 对 错
答案是：正确的答案是“错”。
直接提示法是指销售人员运用间接的．方法劝说顾客购买产品，而不是直接向顾客进行提示。 选择一项： 对 错
答案是：正确的答案是“对”。
你知道吗“蒙牛早餐奶是上海世博会制定产品”，此种洽谈方法是( )。 选择一项： a. 间接提示法 b. 直接提示法 c. 逻辑提示法 d. 故事提示
答案是：正确答案是：直接提示法
成交价格的高低，直接影响交易双方的经济利益，所以价格是销售洽谈中最重要的内容，也是洽谈中极为敏感的问题。
答案是：正确的答案是“对”。
财力异议是指顾客自认为购买推销产品的最好时机还未成熟而提出的异议。
答案是：正确的答案是“错”。
参与性原则是指销售员在销售洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与销售洽谈，促进信息双向沟通。
答案是：正确的答案是“对”。
商品品质是商品内在质量和外观形态的综合，是顾客购买商品的主要依据之一，也是影响桥格的主要因素。
答案是：正确的答案是“对”。
销售洽谈是一项复杂的销售业务工作，它受众多可控与不可控因素的影响，特别是一些规模较大、涉及问题比较多或技术性较强的销售洽谈，局面会更加复杂多变
答案是：正确的答案是“对”。
西方学者把销售洽谈开局阶段的谈判事项描述为“4P”：目标（P urpose），指谈判要解决的问题，要达到的目的。计划（P1an），谈判的规则，讨论问题的顺序，是双方共同遵守的规则。进度（Pace），谈判的时间安排，即谈判的时间表。个人（Pe
答案是：正确的答案是“对”。
顾名思义，借力法就是借助于顾客异议，将推销障碍转化为推销动力的异议处理方法，因而又可称为转化法、利用法或太极拳法（意即武术中的借力打力）。有许多顾客异议本身就有两面性，只不过顾客更多强调消极的一面而已，推销人员就是要机智地利用顾客异议中积极
答案是：正确的答案是“对”。
价格异议是指顾客认为销售品的价格过高或价格与价值不符而提出的反对意见，是顾客受自身购买习惯、购买经验、认识水平以及外界因素影响而产生的一种自认为销售品价格过高的异议。
答案是：正确的答案是“对”。
不同阶段提出的购买时间异议，反映了顾客不同的异议原因。 在销售活动进行过程中提出：则应视为是一种搪塞的表现，是拒绝接近的一种手段。
答案是：正确的答案是“错”。
即使推销人员处理了所有的虚假异议，也不会对顾客的购买行为产生促进作用，故虚假异议又称无效异议。
答案是：正确的答案是“对”。
真实异议是指顾客用来拒绝购买而故意编造出来的各种反对意见和看法，是顾客对推销活动的一种虚假反应。
答案是：正确的答案是“错”。
顾名思义，借力法就是借助于顾客异议，将销售障碍转化为销售动力的异议处理方法，因而又可称为转化法、利用法或太极拳法（意即武术中的借力打力）。有许多顾客异议本身就有两面性，只不过顾客更多强调消极的一面而已，销售人员就是要机智地利用顾客异议中积极
答案是：正确的答案是“对”。
实际推销工作中，没有十全十美的产品，也没有完全无知的顾客。当顾客提出有事实依据的有效异议时，推销人员应当予以承认并欣然接受，但要通过客观的说理和诚实的解释，让顾客感觉到产品虽然有些不足，却有不少优点，而且优点远多于不足，还是值得购买的。
答案是：正确的答案是“对”。
财力异议是指顾客认为销售品的价格过高或价格与价值不符而提出的反对意见，是顾客受自身购买习惯、购买经验、认识水平以及外界因素影响而产生的一种自认为销售品价格过高的异议。
答案是：正确的答案是“错”。
所谓忽视法，又叫做沉默法、一带而过法或不理睬法，是指在销售过程中对于一些顾客提出的反对意见，目的并不在于想要得到结论，也不在于想要进行讨论，甚至与目前进行的销售没有直接的联系，就完全没有必要与之较真，一笑了之，同意他的观点就是了。
答案是：正确的答案是“对”。
目前为： 2/7 页  首页   上页  下页 尾页

提升学历-成人高考报名入口    提升学历-成人高考报名时间     成人高考常见问题