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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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顾名思义，借力法就是借助于顾客异议，将销售障碍转化为销售动力的异议处理方法，因而又可称为转化法、利用法或太极拳法（意即武术中的借力打力）。有许多顾客异议本身就有两面性，只不过顾客更多强调消极的一面而已，销售人员就是要机智地利用顾客异议中积极的一面，去克服其消极的一面，运用得好，就可以促成交易的实现。

答案是:正确的答案是“对”。


出自 广东开放大学 美业销售技巧（专22秋）  广东开放大学系统

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1、法国作家拉伯雷的代表作是（） A.《乌托邦》 B.《羊泉村》 C.《巨人传》 D.《十日谈》
2、实际推销工作中，没有十全十美的产品，也没有完全无知的顾客。当顾客提出有事实依据的有效异议时，推销人员应当予以承认并欣然接受，但要通过客观的说理和诚实的解释，让顾客感觉到产品虽然有些不足，却有不少优点，而且优点远多于不足，还是值得购买的。
3、《神曲》中带领但丁游地狱和炼狱的是（） A.维吉尔 B.贝雅特丽齐 C.奥维德 D.贺拉斯
4、财力异议是指顾客认为销售品的价格过高或价格与价值不符而提出的反对意见，是顾客受自身购买习惯、购买经验、认识水平以及外界因素影响而产生的一种自认为销售品价格过高的异议。
5、从时效长度来看，我国的国民经济和社会发展计划不包括（ ）。 单选题 (2 分) A. 年度计划 B. 三年规划 C. 五年规划 D.


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