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输入试题：
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展销会属于哪一种促销方式？（ ） 选择一项： a. 公共关系 b. 广告 c. 人员推销 d. 营业推广
答案是：C
在分销渠道的多种形态中，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种营销渠道为（ ）。 选择一项： a. 垂直营销渠道 b. 多渠道 c. 水平营销渠道 d. 单一营销渠道
答案是：A
满意价格策略又称为（ ） 选择一项： a. 薄利多销策略 b. 渗透定价策 c. 平价销售策略 d. 取脂定价策略
答案是：C
在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品成熟期，（ ）促销工具的作用尤为突出。 选择一项： a. 广告 b. 公共关系 c. 人员推 d. 营业推广
答案是：D
在促销活动中，促销期限的长短取决于（ ）。 选择一项： a. 目标消费者中较多数的人接受促销活动所需要传达信息的时间 b. 促销活动的成本 c. 产品所处的生命周期 d. 活动的具体设计情况
答案是：A
在进行产品定价时，企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格，这种定价策略是（ ）。 选择一项： a. 招徕定价策略 b. 尾数定价策略 c. 习惯性定价策略 d. 整数定价策略
答案是：B
以下各项中，不属于促销策划活动中事前评估需要测定的内容的是（ ）。 选择一项： a. 品牌知名度的提升情况 b. 时间的选择是否符合消费者的习惯 c. 所选促销工具是否合适 d. 要使得促销获得成功，最低限度的刺
答案是：A
对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（ ） 选择一项： a. 产品成本 b. 公司状况 c. 竞争对手的价格 d. 消费者的需求价值
答案是：D
某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（ ）。 选择一项： a. 扩大产品组合策略 b. 产品线号召策
答案是：B
以下促销手段中，属于人员推销的是（ ） 选择一项： a. 举行专题活动 b. 赠送优惠券 c. 电话推销 d. 召开新闻发布会
答案是：C
一个分销渠道的层次至少为（ ）。 选择一项： a. 3层 b. 2层 c. 1层 d. 0层
答案是：B
在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是（ ）。 选择一项： a. 产品成本 b. 消费者的收入水 c. 竞争对手的产品价格 d. 消费者的需求
答案是：D
农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（ ） 选择一项： a. 需求差异定价法 b. 成本加成定价法 c. 认知价值定价法 d. 边际成本定价法
答案是：A
在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，哪一种促销工具的效果最佳？ 选择一项： a. 公共关系 b. 人员推销 c. 营业推广 d. 广告
答案是：B
同质产品市场最常用的定价方法是（ ）。 选择一项： a. 边际成本定价法 b. 需求差异定价法 c. 成本加成定价法 d. 随行就市定价法
答案是：D
以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（ ） 选择一项： a. 需求差异定价法 b. 认知价值定价法 c. 目标利润定价法 d. 随行就市定价法
答案是：D
以下各种中，属于公共关系手段的是（ ） 选择一项： a. 有奖销售 b. 赠送优惠券 c. 海报招贴 d. 公益服务活动
答案是：D
某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（ ）。 选择一项： a. 顾客差别定价 b. 产品部位差别定价 c. 产品形式差别定价 d. 销售时间差别定价
答案是：A
产品价格的高低，最终取决于（ ）。 选择一项： a. 产品成本 b. 市场供求关系 c. 定价目标 d. 竞争对手的价格
答案是：B
零售企业普遍采用的定价方法是（ ） 选择一项： a. 认知价值定价法 b. 成本加成定价法 c. 需求差异定价法 d. 边际成本定价法
答案是：B
市场领先者为了扩大市场份额，较为有效的策略是（ ）。 选择一项或多项： a. 提高产品质量 b. 开发产品线，增添新产品 c. 利用削价策略 d. 增加营销费用
答案是：ABD
企业采取避强定位的优点在于（ ）。 选择一项或多项： a. 能在顾客心目中迅速树立一种形象 b. 能迅速进入某一细分市场 c. 市场风险较小 d. 经营成本较高
答案是：ABC
企业在进行市场定位的时候，应该综合考虑的因素主要有（ ）。 选择一项或多项： a. 产品价格 b. 经营成本 c. 竞争者情况 d. 消费者心
答案是：CD
关于价格策划和定价，以下说法中正确的是（ ）。 选择一项或多项： a. 定价的过程包含价格策划的过程 b. 定价过程要运用多种价格策划方法 c. 价格策划要运用各种相关的定价方法和定价策略 d. 价格策划过程包含
答案是：CD
市场挑战者在进行迂回进攻时，具体办法有（ ） 选择一项或多项： a. 以现有产品进入新地区市场，实行市场多元化 b. 发展新技术、新产品，取代现有产品 c. 发展无关的产品，实行产品多元化 d. 发展相关的产
答案是：ABC
进行市场营销战略策划的第一阶段为调查分析阶段，在这一阶段中，主要调查的情况包括（ ）。 选择一项或多项： a. 外部环境 b. 内部资源 c. 企业营销能力 d. 市场竞争情况
答案是：ABCD
在谋划和制定市场营销战略之前，必须充分分析外部环境，外部环境包括（ ）。 选择一项或多项： a. 法律与政策情况 b. 竞争对手的情况 c. 社会与经济情 d. 人文与自然情况
答案是：ACD
新产品推广策划的内容主要包括（ ）。 选择一项或多项： a. 新产品投放时机的选择 b. 新产品上市地点的选择 c. 营销策略的选择 d. 市场销售渠道的选择
答案是：ABCD
在成熟期，企业营销战略的评估要素主要是（ ）。 选择一项或多项： a. 消费者投诉率 b. 品牌认可度 c. 知名度 d. 市场份额
答案是：ABD
在企业初创期，企业营销战略的评估要素主要是（ ）。 选择一项或多项： a. 产品宣传反应 b. 销售额 c. 顾客忠诚度 d. 知名度
答案是：AD
在成长期，企业主要采取的营销战略是（ ） 选择一项或多项： a. 集中化营销战略 b. 纵向多元化战略 c. 同心多元化战 d. 水平多元化战略
答案是：BCD
评价产品组合的指标主要有哪些？（ ） 选择一项或多项： a. 关联性 b. 长度 c. 宽度 d. 深度
答案是：ABCD
市场领先者要想扩大市场总需求，其途径主要有（ ）。 选择一项或多项： a. 开辟产品的新用途 b. 增加使用量 c. 发现新用户 d. 提高购买频率
答案是：ABCD
产品策划的内容包括（ ）。 选择一项或多项： a. 从核心产品到潜在产品的策划 b. 新产品开发 c. 对旧产品的改良 d. 处理产品从诞生到报废的全过程策划
答案是：ABCD
市场定位在实施过程中应避免的错误主要包括（ ）。 选择一项或多项： a. 定位过度 b. 定位过宽 c. 定位混乱 d. 定位过窄
答案是：ABCD
企业市场营销战略策划的步骤一般包括（ ）。 选择一项或多项： a. 战略制定阶段 b. 调查分析阶段 c. 实施评估阶段 d. 产品定位阶段
答案是：ABC
市场挑战者一般采用的战略是（ ） 选择一项或多项： a. 包围进攻 b. 运动防御 c. 阵地防御 d. 侧翼进攻
答案是：AC
新产品的目标顾客应具备的条件是（ ）。 选择一项或多项： a. 对产品有好评且在社会上有一定影响力的消费者 b. 产品忠诚使用者 c. 产品的大量使用者 d. 产品早期使用者
答案是：ACD
作为市场补缺者，要完成的任务主要有（ ）。 选择一项或多项： a. 扩大补缺市场 b. 适当进行市场追随 c. 保护补缺市场 d. 创造补缺市场
答案是：ACD
在新产品开发策划过程中，企业在搜集新产品开发的许多设想后，必然涉及对构思的甄选。一般情况下，企业需要考虑的因素有（ ）。 选择一项或多项： a. 新产品的销售量 b. 新产品的价格 c. 新产品的获利情况 d.
答案是：ACD
市场保护者保护阵地最有效的途径是（ ）。 选择一项： a. 进行市场宣传 b. 防御 c. 进攻 d. 追随
答案是：C
在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在（ ）阶段进行。 选择一项： a. 产品实体开发和试销 b. 商业分析 c. 市场分析 d. 创意甄选
答案是：A
在市场定位方法中，有一种方法是使用本民族的一种文化特征标志与本商品品牌结合起来实现差别来定位，这种定位方法是指（ ）。 选择一项： a. 根据产品的竞争地位定位 b. 根据产品的使用人定位 c. 根据产品使用场合定
答案是：D
米其林公司有三条产品线：轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的（ ）是3。 选择一项： a. 关联性 b. 长度 c. 宽度 d. 深度
答案是：C
消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，这叫作（ ）。 选择一项： a. 延伸产品 b. 核心产品 c. 期望产皮 d. 形式产品
答案是：D
企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略是（ ）。 选择一项： a. 侧翼防御 b. 阵地防御 c. 运动防御 d. 收缩防御
答案是：B
在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一指标是（ ） 选择一项： a. 产品组合的深度 b. 产品组合的长度 c. 产品组合的关联性 d. 产品组合的宽度
答案是：A
企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于（ ） 选择一项： a. 阵地防御 b. 侧翼防御 c. 收缩防御 d. 反击防御
答案是：A
企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种市场防御策略是（ ）。 选择一项： a. 阵地防御 b. 收缩防御 c. 侧翼防御 d. 运动防御
答案是：C
“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（ ）进行定位。 选择一项： a. 产品用途 b. 产品实体的属性 c. 产品或服务的质量 d. 产品利益
答案是：D
菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于（ ）。 选择一项： a. 潜在产品层次 b. 产品延伸层 c. 产品有形层 d. 期望产品层次 e. 产品核心层
答案是：C
在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（ ） 选择一项： a. 对资源因素的分析 b. 对社会因素的分析 c. 对经济因素的分
答案是：D
市场补缺者的主要战略是（ ）。 选择一项： a. 专业化营销战略 b. 纵向多元化战略 c. 水平多元化战略 d. 同心多元化战略
答案是：A
新产品开发策划的第一步是（ ）。 选择一项： a. 商业分析 b. 创意甄选 c. 提出目标、创意搜集 d. 市场分析
答案是：C
市场领先者为了保护市场份额，对竞争对手进行战略防御，常把它的业务活动范围扩展到新的领域中去，而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。这种市场防御策略是（ ）。 选择一项： a. 先发制人防御 b. 反击防御 c. 收
答案是：D
产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。这种定位方法的误区在于（ ）。 选择一项： a. 定位混乱 b. 定位过宽 c. 定位过度 d. 定位过窄
答案是：B
雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家庭用品三条，共有产品项目1300多个。那么雅芳公司产品组合的宽度是（ ）。 选择一项： a. 2600左右 b. 1300左右 c. 3 d. 433左右
答案是：C
香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（ ）。 选择一项： a. 市场进攻策略 b. 市场渗透战略 c. 市场开发战略 d. 地利扩展战略
答案是：C
菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于（ ）。 选择一项： a. 期望产品层次 b. 产品延伸层 c. 产品核心层 d. 潜在产品层次 e. 产品有形层
答案是：B
奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是( ）。 选择一项： a. 根据产品实体的属性定位 b. 根据产品使用人定位 c. 根据产品利益定位 d. 根据文化象征定位
答案是：B
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