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本题添加时间：2023/6/15 10:21:00
圆梦客服：王老师  19139051760(微信同号)  19139051760(微信同号)
商务谈判的整个过程就是谈判者利用语言进行表达和交流以实现谈判目的的过程。如何把谈判者的判断、推理、论证的思维成果、思想感情表达出来，语言的恰当使用成了谈判成功的关键环节之一

选择一项：
对
错

答案是:对”

出自 广东开放大学商务谈判实务（专，2023春）  广东开放大学系统

广东开放大学

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1、在谈判中，双方的实力对比既影响双方在特定谈判氛围中呈现出的行为与心理状态，也制约着一方对另一方所用语言的反应。一般地，当双方实力相当时，谈判一方对所用语言的反应对另一谈判语言的选择影响较大，因而，谈判双方语言的选择与组合的空间都比较小
2、在商务谈判中，依据语言的表达特征，各种语言都可以归类为有声语言和无声语言 选择一项： 对 错
3、商务谈判中的“叙述”是一种受对方提出问题的方向、范围制约，带有主动性的阐述，是商务谈判中传递大量信息，沟通情感的方法之一。尤其是谈判结束时叙述的语言运用直接关系到对方的理解 选择一项： 对 错
4、带有命令性特征的用语属于军事性语言。这种语言的特征是干脆、利落、简洁、坚定、自信、铿锵有力。在商务谈判中，适时运用军事性语言可以起到提高信心、稳定情绪、稳住阵脚、加速谈判进程的作用 选择一项： 对 错
5、在商务谈判中，说服他人的基本要诀包括（） 选择一项或多项： A. 站在他人的角度设身处地地谈问题，从而使对方对你产生一种“自己人”的感觉 B. 取得他人的信任。信任是人际沟通的基石。只有对方信任你，才会理解你友好的动机 C.


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