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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
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在一些大型企业和重要的行政部门，那些有决策权的要人为方便工作、减少干扰，通常都配备了专门的接待人员，负责接待包括推销员在内的各类人员。推销员应该怎么寻找直接约见决策人的机会 （分数：3 分）
A. 突破下属设置的障碍，争取接待人员的合作与支持
B. 与接待人员建立友好的关系，即使初次不能约见决策者，也要通过接待人员了解约见决策者的办法
C. 留下名片，请接待人员转交决策者
D. 知难而退，寻找小型客户

答案是:标准答案是：AB。

出自 河南财经政法大学-工商企业管理-推销学  联大系统

河南财经政法大学

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1、对待顾客异议的正确态度有 （分数：3 分） A. 顾客异议是推销介绍的必然结果 B. 顾客异议是推销的障碍 C. 顾客异议是成交的信号与前奏 D. 推销人员应科学的预测顾客异议
2、处理顾客异议的时机主要包括 （分数：3 分） A. 在顾客提出异议前给予处理 B. 在顾客提出异议后马上处理 C. 推迟处理顾客的异议 D. 不处理顾客的异议
3、淘汰不合格的准顾客不包括哪些方式 （分数：2 分） A. 基于现有顾客资料淘汰 B. 拜访以后淘汰 C. 放弃一些看似合格的准顾客 D. 不合格的全部淘汰
4、顾客购买需求鉴定的内容主要不包括 （分数：2 分） A. 顾客购买需求的习惯 B. 顾客购买需求的东西 C. 顾客购买需求的数量 D. 顾客购买需求的时间
5、按推销洽谈的主题划分，推销洽谈不可分为 （分数：2 分） A. 商品要素洽谈 B. 交易方式洽谈 C. 签订合同洽谈 D. 专业知识洽谈


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