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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
圆梦客服：王老师  19139051760(微信同号)  19139051760(微信同号)
顾客购买需求鉴定的内容主要不包括 （分数：2 分）
A. 顾客购买需求的习惯
B. 顾客购买需求的东西
C. 顾客购买需求的数量
D. 顾客购买需求的时间

答案是:标准答案是：A。

出自 河南财经政法大学-工商企业管理-推销学  联大系统

河南财经政法大学

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1、按推销洽谈的主题划分，推销洽谈不可分为 （分数：2 分） A. 商品要素洽谈 B. 交易方式洽谈 C. 签订合同洽谈 D. 专业知识洽谈
2、假设您是一家电脑公司的销售经理，刚好与一所高校的购买代表签定的50台电脑的买卖合同，此时，您应该 （分数：3 分） A. 赞美客户的决定 B. 赞美您的电脑性能 C. 赞美客户的工作效率； D. 及时与客户道别
3、价格异议是顾客对商品价格与价值是否相称的反应。对价格的异议通常包括 （分数：3 分） A. 价值异议 B. 折扣异议 C. 回扣异议 D. 成本异议
4、顾客资格认定的内容包括 （分数：3 分） A. 准顾客需求认定 B. 准顾客支付能力认定 C. 准顾客社会地位认定 D. 准顾客购买决策权认定
5、广告探察寻找准顾客 （分数：3 分） A. 运用的是顾客推荐原理 B. 适合于市场需求量大的商品 C. 适合于目标市场广阔的商品 D. 通常是走访前做广告。 E是“拉引”与“推动”策略的结合。


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