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本题添加时间：2023/4/3 12:59:00
圆梦客服：王老师  19139051760(微信同号)  19139051760(微信同号)
假设您是一家电脑公司的销售经理，刚好与一所高校的购买代表签定的50台电脑的买卖合同，此时，您应该 （分数：3 分）
A. 赞美客户的决定
B. 赞美您的电脑性能
C. 赞美客户的工作效率；
D. 及时与客户道别

答案是:标准答案是：ACD。

出自 河南财经政法大学-工商企业管理-推销学  联大系统

河南财经政法大学

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1、价格异议是顾客对商品价格与价值是否相称的反应。对价格的异议通常包括 （分数：3 分） A. 价值异议 B. 折扣异议 C. 回扣异议 D. 成本异议
2、顾客资格认定的内容包括 （分数：3 分） A. 准顾客需求认定 B. 准顾客支付能力认定 C. 准顾客社会地位认定 D. 准顾客购买决策权认定
3、广告探察寻找准顾客 （分数：3 分） A. 运用的是顾客推荐原理 B. 适合于市场需求量大的商品 C. 适合于目标市场广阔的商品 D. 通常是走访前做广告。 E是“拉引”与“推动”策略的结合。
4、补偿法又称平衡法，在运用补偿法处理异议之前，推销人员必须对顾客异议进行分析，它适用于 （分数：3 分） A. 理智型购买的顾客 B. 顾客异议是无效异议 C. 真实的有效异议 D. 涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议
5、黄小品是一名销售代表，他准备拜访Y公司的宋经理，拜访前他没做任何的拜访计划，在拜访中他会遇到哪些情况 （分数：3 分） A. 感到不自信 B. 不知道询问哪些问题 C. 不清楚要达到什么目的 D. 销售陈述混乱


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