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本题添加时间：2024/6/27 10:55:00
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“攻其一点，不及其余“论辩术是指（）
单选题 (4 分) 4分
A.
故意混淆相对判断与绝对判断的界线，以前者代替后者，以期掩饰自己的错误，并扼制、压倒对方谈判人员

B.
通过转移论题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点，以达到压倒对方牟取私利的目的

C.
首先大声地肯定、接受对手正确的一点，把账结尽，然后再清晰地把其不讲理的部分予以否定

D.
故意掩盖事实真相而强调问题的表现形式，并虚张无关紧要的利害关系

答案是:C

出自 国开商务谈判实务  国家开放大学系统

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1、美国人的谈判风格是（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 冷静持重，充满自信 B. 重视契约，一揽子交易 C. 注重人际关系 D. 思维敏捷，偏爱横向式谈判
2、在使用声东击西策略时，应注意（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 有“声东”的条件和理由 B. 在对手的情绪消耗殆尽时“击西” C. 无理打乱对手的思路 D. 随时开展“击西”
3、以下有关商务谈判策略的描述不正确的是（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 谈判人员对谈判活动的总体规划 B. 针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法 C. 指导谈判人员谋求目标的总体思想 D.
4、影响商务谈判策略选择的因素是（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 地位、经验、组织、规模 B. 地位、经验、态度、性格 C. 对象、阶段、组织、规模 D. 对象、阶段、态度、性格
5、是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。 单选题 (4 分) 4分 A. 零和谈判 B. 双赢谈判 C. 加值谈判 D. 竞合谈判


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