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本题添加时间：2024/6/27 10:55:00
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美国人的谈判风格是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
冷静持重，充满自信

B.
重视契约，一揽子交易

C.
注重人际关系

D.
思维敏捷，偏爱横向式谈判

答案是:B

出自 国开商务谈判实务  国家开放大学系统

广州大学

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1、在使用声东击西策略时，应注意（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 有“声东”的条件和理由 B. 在对手的情绪消耗殆尽时“击西” C. 无理打乱对手的思路 D. 随时开展“击西”
2、以下有关商务谈判策略的描述不正确的是（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 谈判人员对谈判活动的总体规划 B. 针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法 C. 指导谈判人员谋求目标的总体思想 D.
3、影响商务谈判策略选择的因素是（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 地位、经验、组织、规模 B. 地位、经验、态度、性格 C. 对象、阶段、组织、规模 D. 对象、阶段、态度、性格
4、是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。 单选题 (4 分) 4分 A. 零和谈判 B. 双赢谈判 C. 加值谈判 D. 竞合谈判
5、为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件目的的策略是（ ）策略。 单选题 (4 分) 4分 A. 欲擒故纵 B. 权力有限 C. 声


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