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本题添加时间：2024/6/27 10:55:00
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以下有关商务谈判策略的描述不正确的是（ ）。
单选题 (4 分) 4分
A.
谈判人员对谈判活动的总体规划

B.
针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法

C.
指导谈判人员谋求目标的总体思想

D.
对整个谈判过程具有驾驭的作用

答案是:B

出自 国开商务谈判实务  国家开放大学系统

广州大学

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1、影响商务谈判策略选择的因素是（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 地位、经验、组织、规模 B. 地位、经验、态度、性格 C. 对象、阶段、组织、规模 D. 对象、阶段、态度、性格
2、是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。 单选题 (4 分) 4分 A. 零和谈判 B. 双赢谈判 C. 加值谈判 D. 竞合谈判
3、为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件目的的策略是（ ）策略。 单选题 (4 分) 4分 A. 欲擒故纵 B. 权力有限 C. 声
4、在谈判中，将优劣程度不同或水平不同的条件进行打包组合，让对方好坏条件一起接受的做法是（ ）。 单选题 (4 分) 4分 A. 润滑策略 B. 减兵增灶 C. 软硬兼施 D. 一揽子交易
5、商务谈判策略与技巧的根本区别在于，商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大，能够影响到谈判最终效果的问题，是（）的问题。 单选题 (4 分) 4分 A. 怎么做 B. 做什么 C. 为什么做 D


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