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本题添加时间：2023/10/26 21:18:00
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能问不答的策略是指在对方提出一些敏感问题时，可以采取将问题抛向对方不做回答，争取主动，以下可以运用能问不答策略的情况有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
贵公司报价太高了吧

B.
贵公司报价中是否包括了运输费用

C.
贵公司报价大大超出了市场行情吧

D.
贵公司报价水分太多了吧

答案是:ACD

出自 国家开放大学商务谈判实务1  国家开放大学系统

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1、以下属于差别报价策略的是（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 同一品牌不同品质商品报价不同 B. 同一品牌相同品质新老客户报价不同 C. 不同品牌商品报价不同 D. 同一品牌相同品质不同采购量
2、商务谈判选择恰当的报价时机非常重要，下列属于时机策略的情况有（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 报价选择在谈判进入关键的中期阶段 B. 报价选择在对方对商品产生兴趣的阶段 C. 报价时选择先报价策略
3、报价的时间策略通常包括（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 先报价 B. 后报价 C. 开场报价 D. 中场报价
4、谈判中利用谈判桌外的接触，试探对手的虚实，称为迂回询问法，下列属于此种方法的情况有（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 贵方迟迟不肯报价，是对自己的产品没有信心吗 B. 现在机票紧张，我们帮贵公司订返程机票行吗
5、商务谈判应该建立在平等互利、相互尊重和双赢的基础上，可以采取各种策略来为己方争取最大利益，但切忌以下行为（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 欺诈隐骗签订合同 B. 始终盛气凌人 C. 制造竞争获取利益


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