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本题添加时间：2023/10/26 21:18:00
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商务谈判选择恰当的报价时机非常重要，下列属于时机策略的情况有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
报价选择在谈判进入关键的中期阶段

B.
报价选择在对方对商品产生兴趣的阶段

C.
报价时选择先报价策略

D.
报价时选择后报价策略

答案是:ABD

出自 国家开放大学商务谈判实务1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、报价的时间策略通常包括（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 先报价 B. 后报价 C. 开场报价 D. 中场报价
2、谈判中利用谈判桌外的接触，试探对手的虚实，称为迂回询问法，下列属于此种方法的情况有（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 贵方迟迟不肯报价，是对自己的产品没有信心吗 B. 现在机票紧张，我们帮贵公司订返程机票行吗
3、商务谈判应该建立在平等互利、相互尊重和双赢的基础上，可以采取各种策略来为己方争取最大利益，但切忌以下行为（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 欺诈隐骗签订合同 B. 始终盛气凌人 C. 制造竞争获取利益
4、商务谈判开局阶段，双方就谈判议程要进行充分协商，达成一致之后，才能开展实质性洽谈，议程的内容包括（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 谈判主题的确定 B. 谈判议题的确定 C. 谈判进度的确定
5、谈判开局阶段要尽量启示对方先说话，以探测对方的底细和虚实，为接下来的实质性谈判做好铺垫，探测对方虚实的方法有（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 火力侦察法 B. 迂回询问法 C. 聚焦深入法


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