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本题添加时间：2023/10/26 21:17:00
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谈判开局阶段要尽量启示对方先说话，以探测对方的底细和虚实，为接下来的实质性谈判做好铺垫，探测对方虚实的方法有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
火力侦察法

B.
迂回询问法

C.
聚焦深入法

D.
试错印证法

答案是:ABCD

出自 国家开放大学商务谈判实务1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、商务谈判的准备工作最终要落实在商务谈判计划上。商务谈判计划内容主要包括以下方面（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 确定谈判目标 B. 拟定谈判议程 C. 制订谈判策略 D. 安排谈判时间
2、信息对于谈判十分重要，因此必须加强对于信息的管理。谈判信息管理工作主要包括对信息的（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 整理 B. 处理 C. 保密 D. 存档
3、在进行商务谈判前必须做好充分准备，特别要做好对于谈判所涉及的相关信息资料的收集。谈判所涉及的主要信息分为（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 一般信息 B. 针对性信息 C. 调研收集信息 D.
4、谈判通常需要团队协作才能完成，因此，对于谈判团队的管理必须有一定的原则。谈判代表必须遵守以下原则（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 民主集中制原则 B. 权力有限原则 C. 分工协作原则 D.
5、商务谈判是一项正式的商务交往活动，遵守一定的礼仪规范，为商务谈判营造良好气氛是必不可少的环节。商务谈判中双方见面礼仪环节包括（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 介绍礼仪 B. 握手礼仪 C. 交换名片


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