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本题添加时间：2023/10/26 21:18:00
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谈判中利用谈判桌外的接触，试探对手的虚实，称为迂回询问法，下列属于此种方法的情况有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
贵方迟迟不肯报价，是对自己的产品没有信心吗

B.
现在机票紧张，我们帮贵公司订返程机票行吗

C.
贵公司这次合作应该不只找我们一家合作伙伴吧

D.
贵方代表对我们的提议有什么意见吗

答案是:BC

出自 国家开放大学商务谈判实务1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、商务谈判应该建立在平等互利、相互尊重和双赢的基础上，可以采取各种策略来为己方争取最大利益，但切忌以下行为（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 欺诈隐骗签订合同 B. 始终盛气凌人 C. 制造竞争获取利益
2、商务谈判开局阶段，双方就谈判议程要进行充分协商，达成一致之后，才能开展实质性洽谈，议程的内容包括（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 谈判主题的确定 B. 谈判议题的确定 C. 谈判进度的确定
3、谈判开局阶段要尽量启示对方先说话，以探测对方的底细和虚实，为接下来的实质性谈判做好铺垫，探测对方虚实的方法有（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 火力侦察法 B. 迂回询问法 C. 聚焦深入法
4、商务谈判的准备工作最终要落实在商务谈判计划上。商务谈判计划内容主要包括以下方面（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 确定谈判目标 B. 拟定谈判议程 C. 制订谈判策略 D. 安排谈判时间
5、信息对于谈判十分重要，因此必须加强对于信息的管理。谈判信息管理工作主要包括对信息的（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 整理 B. 处理 C. 保密 D. 存档


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