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本题添加时间：2023/10/26 21:16:00
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在谈判分歧的处理过程中，为了了解对方真正关注的问题，可以利用严密逻辑思维设计一系列问题，诱导对方对问题做出肯定回答，最终成功引导对方成交。这种策略称为（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
分析机会策略

B.
诱导反对策略

C.
利益劝诱策略

D.
循循善诱策略

答案是:D

出自 国家开放大学商务谈判实务1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、商务谈判是一个复杂的过程，进攻和防守并没有明显边界，双方都需要运用综合策略。例如，双方谈判中，一方本意对价格非常重视，但避而不谈价格，而谈对方的质量和其他内容，最终提出对方无法达到的质量和其他条件要求，目的是要求更低价格。这种顾左右而言他的
2、日式报价一般采取（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 高报价 B. 低报价 C. 中间价 D. 日本价
3、一家采购商长期拖欠一家供应商货款，供应商希望通过正式谈判来解决这个老大难问题。供应商谈判代表可以采取( )策略。 单选题 (1 分) 1分 A. 坦诚式开局 B. 协商式开局 C. 进攻式开局 D.
4、商务谈判的目标是希望能够达成交易，但谈判的结果并不完全掌握在某一方谈判者手中，因此，在拟订商务谈判计划时，必须做好各种谈判结果的预案，包括谈判成交预案、谈判中止预案和（ ）预案。 单选题 (1 分) 1分 A. 谈判成功
5、商务谈判的沟通技巧分为语言沟通和非语言沟通两种，非语言沟通技巧包括人体姿势、动作和（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 肢体语言 B. 面部表情 C. 眼神手势 D. 各种暗号


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