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本题添加时间：2023/10/26 21:16:00
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商务谈判是一个复杂的过程，进攻和防守并没有明显边界，双方都需要运用综合策略。例如，双方谈判中，一方本意对价格非常重视，但避而不谈价格，而谈对方的质量和其他内容，最终提出对方无法达到的质量和其他条件要求，目的是要求更低价格。这种顾左右而言他的策略，称之为（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
声东击西

B.
虚张声势

C.
欲擒故纵

D.
以退为进

答案是:A

出自 国家开放大学商务谈判实务1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、日式报价一般采取（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 高报价 B. 低报价 C. 中间价 D. 日本价
2、一家采购商长期拖欠一家供应商货款，供应商希望通过正式谈判来解决这个老大难问题。供应商谈判代表可以采取( )策略。 单选题 (1 分) 1分 A. 坦诚式开局 B. 协商式开局 C. 进攻式开局 D.
3、商务谈判的目标是希望能够达成交易，但谈判的结果并不完全掌握在某一方谈判者手中，因此，在拟订商务谈判计划时，必须做好各种谈判结果的预案，包括谈判成交预案、谈判中止预案和（ ）预案。 单选题 (1 分) 1分 A. 谈判成功
4、商务谈判的沟通技巧分为语言沟通和非语言沟通两种，非语言沟通技巧包括人体姿势、动作和（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 肢体语言 B. 面部表情 C. 眼神手势 D. 各种暗号
5、商务谈判中最敏感和最艰难的谈判是（ ）。 单选题 (1 分) 1分 A. 议程谈判 B. 目的谈判 C. 价值谈判 D. 价格谈判


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