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本题添加时间：2023/10/26 21:16:00
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商务谈判中最敏感和最艰难的谈判是（ ）。
单选题 (1 分) 1分
A.
议程谈判

B.
目的谈判

C.
价值谈判

D.
价格谈判

答案是:D

出自 国家开放大学商务谈判实务1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、商务合同是界定交易双方的权利和义务的法律性文书，具有书写严格和履行严肃的特性。合同书写必须符合以下基本要求（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 说什么写什么 B. 商务性与法律性并重 C. 适合双方文化
2、谈判不一定都能够以成交圆满结束，因此，谈判者要做好充分的心理准备，从容面对谈判的各种结束形式和可能结果。谈判可能出现的情况有（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 成交 B. 中止 C. 交易 D
3、谈判成交的信号多种多样。当谈判接近约定时间时，谈判者要注意观察对手的表情，认真倾听对手的话语。下列选项可视为成交信号的是（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 主谈以总结性语言陈述 B. 谈判代表开始收拾记录本
4、磋商中错误的让步方式是（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 最后一次让步的幅度过大 B. 每次让步额度相等 C. 让步幅度由小变大 D. 一开始全让出去
5、磋商中正确的让步方式有（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 让步幅度由大变小 B. 收回让步 C. 等额让步 D. 让步幅度由小变大


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