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本题添加时间：2023/10/26 19:52:00
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磋商中错误的让步方式是（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
最后一次让步的幅度过大

B.
每次让步额度相等

C.
让步幅度由小变大

D.
一开始全让出去

答案是:ABCD

出自 国家开放大学商务谈判实务1  国家开放大学系统

国家开放大学

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1、磋商中正确的让步方式有（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 让步幅度由大变小 B. 收回让步 C. 等额让步 D. 让步幅度由小变大
2、以下报价属于心理策略的是（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 人参以克为单位报价 B. 机票以座舱不同报价 C. 成套设备分为主机报价和配件报价 D. 商品按不同客户报价
3、报价策略主要包括（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 报价的时间策略 B. 报价的时机策略 C. 报价的心理策略 D. 报价的差别策略
4、谈判开局后，如果双方比较熟悉和了解，可以选择双方感兴趣的话题入题，接近距离，双方产生共鸣，以下属于双方感兴趣的话题（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 某经理您的高尔夫打得很好 B. 您儿子很优秀，向我们传授经验
5、谈判开局后选择中性话题入题，可以缓解谈判初期的紧张气氛，又不容易出现触碰对方的各种忌讳，以下属于中性话题的（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 旅游与餐饮 B. 娱乐和时尚 C. 健康和疾病 D


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