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本题添加时间：2023/10/26 19:52:00
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磋商中正确的让步方式有（ ）。
多选题 (1 分) 1分
A.
让步幅度由大变小

B.
收回让步

C.
等额让步

D.
让步幅度由小变大

答案是:AB

出自 国家开放大学商务谈判实务1  国家开放大学系统

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1、以下报价属于心理策略的是（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 人参以克为单位报价 B. 机票以座舱不同报价 C. 成套设备分为主机报价和配件报价 D. 商品按不同客户报价
2、报价策略主要包括（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 报价的时间策略 B. 报价的时机策略 C. 报价的心理策略 D. 报价的差别策略
3、谈判开局后，如果双方比较熟悉和了解，可以选择双方感兴趣的话题入题，接近距离，双方产生共鸣，以下属于双方感兴趣的话题（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 某经理您的高尔夫打得很好 B. 您儿子很优秀，向我们传授经验
4、谈判开局后选择中性话题入题，可以缓解谈判初期的紧张气氛，又不容易出现触碰对方的各种忌讳，以下属于中性话题的（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 旅游与餐饮 B. 娱乐和时尚 C. 健康和疾病 D
5、以货物买卖为例，一般谈判团队的角色包括（ ）。 多选题 (1 分) 1分 A. 首席代表 B. 技术代表 C. 商务代表 D. 财务代表


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