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| （二）你真的那么优秀吗？ |
| 工作中常常遇到这样一些人，他们洋洋得意地告诉你，“又有一家猎头公司找我
了..”被猎头看上，往往是这些人炫耀，或者与上司讨价还价的资本。可是真 的是他们所想的那样么？ 猎头的任务是找到人才，然后再把找到的人才卖出去。当然，有的时候，猎头是 先遇到买家，然后根据买家的要求去寻找相应的人才。某种意义上，猎头做的 事 情本质上与股票炒家没什么区别，都要“低买高卖”才能赚钱。所以，猎头往往 并不是对所有的人才都感兴趣，因为如果他对所有人才都同样感兴趣的话，其行 为 要和一个股票炒家竟然等量购买了市场上每一支股票的行为同样愚不可及。 跟股票炒家一样，猎头喜欢被低估的对象。正如股票市场上总是有被严重低估的 股票，人才市场上也肯定有一些严重被低估的人才。然而，人才市场某种意义 上 并没有股票市场那么透明——尽管股票市场也不纯粹透明——因为起码，股票是 明码标价的，而人才却没有在脑门上标明月薪、奖金、以及全部福利待遇究竟都 有 哪些。 俗话讲，猫有猫道，鼠有鼠道。所以，猎头也肯定有他自己的办法。一个相对比 较简单的办法就是锁定二流人才。道理也比较简单。任何一个团队里的一流人 才， 通常很难产生流动愿望。他们的薪水很高，甚至过高；他们因为他们已经被承认 而享有更多的福利待遇的同时也常常被同事和领导尊重；他们有更多的满足感、 责任感；他们更加爱惜自己的名誉..另外，就算他们有一天产生了离开的愿望， 往往并不是要去另外一家公司，而是想要出去单干。所以，一流人才往往对猎头 来 讲是毫无价值的，换种说法，对猎头来说一流人才其实没有什么可开发的价 值。 当然，三流人才以及更不入流的人才，猎头对他们也没兴趣，因为他们根本不具 备，或者很难具备可开发潜力。所以，猎头会最关注二流人才。因为这些人在 任 何一个团队中，都会有强烈的“未被承认”的情绪；他们待遇不足够地高；满足 感不足够地强；经常觉得别人对他们不足够尊重；背负的责任也没有那么多；对 自 己的名誉还没有像一流人才那么重视..所以，一个团队中，二流人才是最 容易产生流动愿望的。与此同时，因为所谓“一山难容二虎”的道理，在那些被 定义为“ 二流人才”的人群中最可能存在“另外一只真正的老虎”。 以上，是从猎头角度出发分析的情况。反过来，如果有一天猎头找到你了，也许 你现在明白了，其实那不见得一定是一件特别令人高兴的事情。因为，很可能从 某种意义出发，你是被定义为“二流人才”，才使那个猎头对你产生巨大兴趣的。 问题在于，也许你确实是“另外一只真正的老虎”，也许你其实并不是。如果你 自己确信你自己是的话，其实猎头对你来说没什么用处——你是注定要做你自 己的事情的，用不着他。如果你并不确定自己是，或者你自己清楚自己干脆就不 是，那么猎头还是对你没什么用处——因为你听信他的话很可能会让你走入另外 一个 困境，因为有的时候换一个环境意味着放弃过去所有的积累而彻底重新来 过。 当然，不是所有的猎头都是这样的。这就好像有很多股票炒家完全不按常理出牌 结果赚到乐死的地步一样，有很多猎头也会有他们独特的方法。任何行业都有 才 华横溢直至满天飞扬的人存在。有些猎头不仅确实有一套专门的办法去发现“另 外一只真正的老虎”的同时，甚至可以做到专门去找那些“还不知道自己是老虎” 的人，然后一步一步把他们培养成老虎，或者一点一点看着他们变成老虎，然后 再卖出去——当然，最牛的是，在他们已经变成老虎却又没意识到自己已经是一 只老 虎之前把他们卖出去。不过，这样的几率实在是太小，操作难度也实在太 高。 再次，心智力量的不同，使不同的人面对相同的境遇，做出不同的解释，得到不 同的结论，最后产生截然相反的选择。想想看，不同的选择之后，这些人之间的 时间质量有着怎样的天地之差？ |
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