提高财商多赚钱第二部分第2章财商的力量（10）机在线免费阅读

机会自身也如同植物的生长过程，有萌芽、增长、成熟、衰退的过程，而这个过程是有时间限制的，如果介入的时间（时机）不对，往往机会就消失了，甚至变成了陷阱。介入机会既不能过早，也不能到了临秋末了的时候再进去，把握机会的火候如同一个厨师炒菜把握火候一样，火候不到或者火候过了都做不出一道好菜来。
有些人总是说，如果当年我要是干某事的话，我现在也是百万富翁了，那是在说机会对于他已经过去了；还有的会说，我现在这行没有前几年好干了，干的人越来越多了，那是说他所从事的行业机会正在成熟起来，甚至在衰退；还有的人说，我这行没法干了，利润比以前差多了，基本上不赚钱了，那说明这个行业机会在衰退。
机会在萌芽状态时，人们很难发现它；即使发现了，也可能由于市场不成熟，导致在这个阶段的人失败。正如我现在对一些行业的理解是，在某一地区，往往第一个吃螃蟹的人是在给后边的人做嫁衣。因为是新事物，人们有个认识和接受的过程，这是需要时间的。对于第一个做的人来讲，为了人们更好地认识和接受，要花很大力气去推广，成本高，相对风险较大，要投入很多财力、物力去开发市场。可是事与愿违，耗劲最后的资源，市场仍不接受，甚至认为这个行业本身就是一个错误，只好偃旗收鼓，败下阵来。就像挖矿一样，已经挖了很深，但是没有力气挖了，并觉得挖错了，放弃了，于是后面的人来了，觉得应该有金子，那就试试吧，结果把金子挖出来了。
市场上找机会的人并不是你一个，还会有人跟上来，在萌芽阶段时，第一批开荒牛承担了开荒的风险和代价，使人们逐渐认识，市场并开始接受，如同金矿里的金子慢慢显露出来，挖的人更有信心，更努力去挖，结果越来越好。这时没有竞争，需求旺盛，利润丰厚，机会处在增长阶段，先做的人都获利丰厚。大多数人是在这个阶段进来的，是个好时机，毕竟可以借助市场力量，甚至可以取长补短，后来居上。
可是机会越来越明显，市场开始成熟起来，利润维持在竞争阶段，但是，随着进入的人越来越多，市场开始饱和，竞争越来越激烈，机会走向成熟，维持一段时间后，激烈的竞争加上市场的饱和和需求的下降，利润越来越少，甚至到了零利润，机会大门已经关闭了，这个时期再进来和自杀几乎没什么区别，这时，我们就不能再把它叫做机会了，而应该有一个理性科学的判断，用更多的精力寻找下一个机会。
我们用个例子来看机会的发展规律：
我所在的城市，有一个美丽的金沙滩，夏天人很多。原来沙滩上没有蹦极，后来当地的一个人出去旅游时发现了这个东西。这个蹦极放在沙滩上生意很火，好的时候一天能挣2000多元，而设备才4万多元，于是就把这个蹦极引到了金沙滩上，结果生意火暴得很。15元玩一次，也就几分钟的时间，我认识给他服务的小伙子，“五一”期间好的时候一天最多可以卖到3000元，仅仅两个月，就收回了全部投资。这时是机会的成长阶段，没有竞争，市场旺盛，利润丰厚。但是好景不长，7月份的时候，又有一家蹦极开张了，两家也没有打价格战，在促销上各显其能，两家生意还可以，不过第一家的收入没有原来自己一家时那么好了，第二家也不可能赶上第一家一个人干的时候，两家在分化同一区域消费市场，价格还是15元一次。我们把这个阶段叫成熟期，市场需求还可以，竞争不是很激烈，利润也可以。

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