提高财商多赚钱第二部分第2章财商的力量（9）在线免费阅读

要有良好的了解市场的习惯
发现商业机会的最根本一点是深入市场进行了解。要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客需求是否得到了满足？对比竞争对手的长处与不足。要多看、多听、多想。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想能使我们广泛获取信息，甚至逛街聊天都可能发现机会，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和几率。
要有独特的思维
机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
你看广告我出复印钱，浙江小伙一年赚进一辆跑车
“天下没有免费的午餐”，但是浙江下沙高教园区的30多家打印店都推出了免费复印的服务，只要签个名字，一天可以免费复印10张，这对消费能力有限、复印需求巨大的学生来说，简直就是天上掉馅饼。“我们要复印学习资料、笔记、学生社团活动材料，原来复印一毛钱一张，后来涨到两毛了，这个开销不小。现在有了免费复印，我们当然选择不要钱的。”好多学生这样说。
免费复印的纸和一般的纸不同，它只有一面是白纸，另一面是广告。复印店老板告诉记者：这是一个叫顾代茂小伙子送过来的，其实复印的钱，小伙子已经给了，而且还多给了。一面白纸，一面广告，愿意采用这种纸复印的人会多么？顾代茂说，学生复印打印有很大一部分是交作业，最近，不少老师为了工作去打印店复印时，也用了他们的纸。这使免费复印量近期提高了很多。据说老师们是觉得这样做环保。本来广告传单也要用纸，现在合在一起等于节约了能源，挺支持的，还说以后他们给学生布置作业也可以采用这种广告纸。
如今顾代茂开着宝马跑车去送纸，很多打印店老板对这个小伙子很熟悉，他们说，去年这个时候，他们几个小伙子骑着破自行车来送纸，大热天的挥汗如雨，他们就是被这种吃苦精神所打动的，没想到一年后居然变成了跑车，真是不可思议。免费复印营销的广告效果好，留存时间长，广告易被接受又可以相互传播。最重要的是，复印广告受众群体非常精确，17～25岁的年轻消费者，同时也是一个产品最容易形成忠诚度的时期，高等教育注定他们是未来的高消费群体。广告绝对不会出现超出客户目标市场的浪费。他们今年已经拉到好几个大单子，合计有100多万元的广告费了。
生活中每个角落都蕴藏着商机，任何一件事情，一个产品，只要你仔细思考它，换个角度审视它，总可以发现商机。发现商业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的，每个人都可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力。
机会的4个阶段
每个人的机会是不一样的。不同的人由于其本身资源不同，发生在身边的机会是不一样的。机会因人不同，对于一个有知识和一个知识匮乏的人来说，发生在他们身边的机会肯定是不一样的。机会会受一些条件影响，如知识、经验、人际关系、技术、特定的时代等。
所以，我们每个人要根据自身的情况，捉住发生在自己身边的机会，不要好高骛远，挑肥拣瘦，适合你的机会就是最好的。

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