赚钱致富第2招巧用冠名法在线免费阅读

只有摸透买家心理才能让他们高高兴兴掏口袋。因此摸透顾客心理，为店名、产品名花一番心思是绝对有必要的。
实证分享
卡耐基是举世闻名的钢铁大王，但他对钢铁制造却懂得很少。他是怎样成为钢铁大王的呢？这是因为他善于处理人际关系，懂得如何调动别人的积极性。
10岁的时候，卡耐基发现人们对自己的名字惊人地重视，他便利用这种发现获得与他人的合作。他得到一只母兔，这只母兔很快就繁殖了一窝小兔。可是，没有东西喂他们。卡耐基对附近的儿童说，如果他们愿意出去采集充足的蒲公英与金花菜喂兔，就要用他们的名字命名兔子，纪念他们。这个计划马上获得小伙伴们的拥护。卡耐基从此记住了这个经验并在以后实践中运用它。
卡耐基要把钢轨卖给本雪文尼亚铁路局。汤姆生是这个铁路局的局长，卡耐基就在匹兹堡建造了大钢铁厂——汤姆生钢铁厂。这样，本雪文尼亚就不断买卡耐基的钢轨。
有一次，卡耐基领导的中央运输公司和普尔门经营的公司进行着空前激烈的竞争，双方都要争得联合太平洋铁路卧车的营业。两家公司互相排挤、削价，损伤了所有的获利机会。卡耐基和普尔门都到纽约去约见联合太平洋的董事长。一天晚上，两人在旅馆中相遇。卡耐基和普尔门进行了会谈，卡耐基阐述了双方合作而不竞争的好处。普尔门静听着，没有说话。最后，普尔门问：“这新公司将命名做什么？”卡耐基当即回答：“当然叫普尔门皇宫卧车公司啦！”普尔门一听，兴高采烈，当即表示愿意和卡耐基合作。
富者秘诀
巧用冠名法是一种抓住人们心理来命名的方法。人的最大欲望是要受到众人的尊崇。对自己名字的重视就是一种要获得别人尊重的体现。人们总是认为自己的名字要比别的所有名字加在一起都重要，卡耐基就是利用这一点获得成功的。
赚钱致富第3招读懂女人法
赚钱语录
男人赚钱都是为了满足女人，摸透女人的心理，迫其束手就擒。
实证分享
日本人汉纪彦仔细考察了让女人打开钱包的妙法，可以归纳如下。
1.擒贼擒王让女人作义务宣传。女人总是喜欢和朋友一起去买东西、看电影，甚至出去玩耍，也要约上两三个朋友结伴而行，小团体间很少闹别扭，对问题的看法也一致。做生意要想成功，一定要设法利用女人的这种特性。
在招呼人时，要注意先抓住她们这一小集团的小头目。邀请她们聚会，只要和小头目说一声，届时她一定会带两三个人来。聪明的商场高手，就会向她们宣称：“加入这个协会，能够得到许多好处。”然后，就详细向她们说可以得到什么具体服务，得到哪些最流行的商品。
在她即将离席时，顺便送给几件小玩意儿（小礼物如桌布、围裙，也能使女人久久不忘），让她们觉得自己没有白来，回去以后会替你宣传。但不能送贵重礼物，这样反而招数女人的贪心，不向别人宣传和夸耀。
2.给小便宜。女人爱占小便宜，所以生意人可以大搞“买一送一”、“买物搭礼品”的战术，以赠送为诱饵，扩大销路。常年混迹于商场中的生意人，他们就打出“沉痛大削价”、“免费赠送”、“有奖销售”等高招。在女人的购买心理中，总是渴望撞到“顺手牵羊”的机会，因此以“赠送”为诱饵，是扩大销售的绝招。
3.用广告诱惑。女人缺乏理智思维，她们往往是“因为喜欢而喜欢”、“因为讨厌所以讨厌”，购物时也是跟着感觉走，特别是抗拒不了广告的引诱。所以，广告中漂亮的时装、英俊的演员、荣获金奖的广告词常常能打动女人的心。
　　4．设时限。设时限可以吸引女人，“限于本月”“仅限于库存”能给人一种紧迫感，是意外有效的一招。
另外，办展销会也会催促女人前往购物，发一张免费入场券更能激起女人的购买欲望。
　　5．慎用“便宜”等字眼。女人爱面子，虚荣心强，所以应以“经济实惠”的字眼代替“便宜货”的说法，如果以“优惠价”的词汇，则效果更奇妙。优惠价暗含了高档次之意，是满足女人虚荣心的妙招。
　　6．巧妙地定价。哪怕是一样的物品，分别标出高中低三种价格，最畅销的肯定是中等价格的一组。利用这种心理，可适当分开价格档次。
女人一方面希望买高档奢侈品，另一方面又希望在价格上占点便宜。所以98元的推销术是奇妙的杀手锏，定价在98元、99元肯定比定价在91元、92元、101元、102元更容易经销。
　　7．利用色彩的力量。女人对色彩十分敏感。巧用色彩，可以达到促销的目的。
日本人喜欢红色，所以包装、广告多用红色。黄色给人温暖，易于想起芭蕉菠萝，所以糕点多用黄色。蓝色是冷色，宜用于饮料，但不宜用于食品，小吃店不能用阴森可怖的蓝色。如一对情人走进餐馆，桌布、墙饰、灯光都是兰色，那么人脸必定也泛青光，阴险可怖极了。绿色近年来成为流行色，如富士胶卷即为此色。紫色为女人所垂青，黑色显得豪华、干练，黑色加上描金的字标，显得高贵。
　　8．抢在流行前两周。女人对季节的变化相当敏感，她们总是抢在换季节前穿上新装，这样会感到心满意足。“抢在流行前两周先穿”，这是女人们的心愿。
　　9．留下倩影。女人喜欢留下自己楚楚动人的身姿，特别是喜欢让别人看到自己的照片。于是生意人可在她吃饭时、购物时、玩耍时、看戏时抢拍镜头，把照片送给她，她一定喜出望外，不是也提高了回头率吗？
　　10．让触摸。商品没亲手抚摸，女人是不会掏钱包的。买一件东西前她们会翻来覆去观察半天，不这样，她们就以为会吃亏上当，不管你的商品包装得多漂亮，千万别忘了保留一个窗口以便让女人选视里面的商品。
富者秘诀
读懂女人法最重要的秘诀就是赚女人的钱要比赚男人的钱容易得多。“女人的钱最容易赚”更是生意场的共识，因为从服装、化妆品、金银珠宝、名车豪宅到旅游、健康、瘦身几乎所有的赚钱行业都是和女性分不开的，毫无疑问女性是消费的“主力军”。
随着国际互联网在美国社会的影响越来越广，如今，使用它的不止以前那些年轻有钱的白人小伙子。2005年1月1日公布的最新调查显示，在假日里，使用国际互联网购物的女性数量首次多于男性。
在IT消费走向大众化消费之后，差异化营销理念已是大行其道，成为各类企业跻身市场的制胜法宝。值得关注的一点是，在差异化道路上，大家不约而同都走向了女性市场细分这条道路。细究缘由，大概在于，如今的IT领域盛行的理念是“赚女人的钱容易”。
致富谈1．读懂女人。做女人的生意首先要读懂女人，什么是她们喜欢的，崇尚的，要在心理战术上下大功夫，多做市场调查，多接触女性顾客群，做到知己知彼。
　　2．巧做细分市场。在商品性别的细分市场上找出路，设计和开发专为女性量身定做的产品，尤其是时尚产品，不失为赚钱的上策。
　　3．巧打群体战略牌。女性一般爱成群结队购物，又在都有自己的熟人小圈子，大家互相影响和攀比的特点，是扩大消费用户数量的一大法宝，建立客户圈，俱乐部，会员介绍制都是很值得考虑的良方。

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