第五篇销售妙招篇赚钱致富第1招巧取品名法在线免费阅读

给您的商品取一个极富创意又琅琅上口的名字，您就已经把钱从顾客口袋里掏出了一半。
实证分享
在香港，英国和法国的洋酒商会展开了一场空前绝后、激烈无比的倾销战，经过一年的激战之后，英国的“威士忌”卖了十七万五千瓶，法国的“白兰地”却卖了三百五十万瓶，白兰地遥遥领先了二十倍。但是在日本，英国“威士忌”的销售量大约是法国“白兰地”的两倍。在其他国家的情况也大致相同，而且“威士忌”在香港推销的历史也比“白兰地”久得多，在别处好比占上风的“威士忌”，在香港就不同了，被打得落花流水，叫苦连天！
为什么呢？这理由说来非常微妙。
英国的WHISKY译成中文时，拼起来就变成“威士忌”三个字。法国的BRANDY译成中文时，拼起来就是“拔兰地”或是“白兰地”三个字。对讲究文字之学的中国人来说，兰是中国传统名花，要“拔兰花”的地方，成有“白兰”的地方，自是“好地方”！这项富有诗情画意令人神往的译名，使人联想到酒的味道亦是醉美的、芬芳的，一喝就会陶然神往。
一方面“威士忌”好像比喻威风十足的绅士也“忌”它，会使人产生“喝了它不太适合”，或“一喝就会对身体产生不好的影响”的感觉。
因此，香港的几百万中国人就自然而然地疏远“威士忌”了。这是“威士忌”大败的主要原因。
日本啤酒公司的“朝日啤酒”，品名很讨中国人的喜爱而广受欢迎。它在世界有中国人居住的地方，销路就好得不得了。
日本专场厅的输出用HIGIIGHT，在五年前把它的中译名改为“好来”之后，在东南亚的输出量就比未改之前增加了近二倍。
这个时代，是个并不能光靠品质优良就能畅销无阻的时代。商品名称对于销路有如此重大的关系，为此，对于商品名称以及标志就该多下功夫，才不会在倾销大战中被打得一败涂地。
富者秘诀
巧取品名法的意思就是说要根据商品的特点，经过认真推敲、深思熟虑，为商品取一个既能反映商品特点，又能为某一国家、某一时代或某种习惯所使用的商品，并不一定能为其他国家、其他时代或其他习惯的人所接受。要使商品具有国际性、时代性、习惯性，就必须打破旧有的观念，从根本上求变求新。
致富谈
　　1．商品的功能要名副其实。太过夸张的或者与商品功能极不符合的商品名称反而会起到反作用。
　　2．太固执的名字会让人失去自由思考的机会。
　　3．以实现手段和功效而非商品目的命名。比如美容护肤品代替化妆品，这样换一种思维方式命名，也许会带来意想不到的效果。

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