赚钱致富第2招因势利导法在线免费阅读

强者引导潮流，智者顺应潮流，弱者被潮流卷走。
实证分享
托马斯·波拿巴出生在一个普通工人的家庭。一九二零年，波拿巴因父亲去世，不得不中断学业。为了赡养母亲，他到纽约华尔街当了一名小职员。
波拿巴在一家股票经纪公司工作，工资低，工作又繁重，但年仅十七岁的他却很有志气，决心在金融界闯出一条自己的路。他在工作中十分注意吸取别人的经验，还利用晚间，进入一家金融财政夜校学习金融知识。经过两三年的努力，他已具有专业水准，加上工作努力，老板开始器重他了。他被任命为公债推销员，由于成效显著，一九二五年又被提升为这家证券经纪行的副总经理。当时他只有二十四岁，成为美国金融史上最年轻的高级经管人员。
1929-1933年，世界经济陷入大危机，华尔街的股票市场与其他地区的股市一样，萧条不堪，许多银行纷纷破产倒闭，不少金融巨头因不堪负债压力而跳楼自杀。但此时的波拿巴却独有见解，认为这正是金融创业的大好时机。一九三四年，他与别人合作创立了一家经营投资银行业务的金融公司，叫第一波士顿公司。由于当时绝大多数金融机构处于衰退或破产状况，无心亦无力开展业务，而波拿巴乘机而入，加上他经营有方，公司业务蒸蒸日上，迅速发展成为美国有名的金融公司，波拿巴也成为金融界的杰出人物。
1962年，世界银行（属联合国的专门机构）行长怀特因届龄退休，需要找一位有金融才能和业绩的人接替行长职务，经过世界银行董事会的特色和充分研究，选中了波拿巴承担这个重要职务。
波拿巴由一个小职员登上世界银行行长的高位，与他强烈的事业心有关，但更与他善于驾驭局势，乘势进取有直接关系。
富者秘诀
驾驭局势是强者的本色。宋朝大将宗泽的“眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗”，体现的都是一种在乱局中举重若轻的高超本领。
水无常形，灵动万变。世事就像水一样，总是处于不断变化之中，形势的变化既带来风险，也带来机遇。有变化才有发展，在一潭死水中，如何孕育生机？所谓“乱世出英雄”，如果懂得趋利避害之道，就能在变动中大展宏图。
致富谈
　　1．了解国家法律、政策的变化。国家法律、政策的变化将带来一系列变化，风险与机遇就隐藏在这种变化之中。
　　2．分析事物潜在的变化，并适时采取对策。
　　3．分析竞争对手的动态，随机应变。
赚钱致富第3招把握战机法
赚钱语录
在现代商战中，把握战机是一项至关重要的事情，若良机失去，则满盘皆输。
实证分享
莎拉女士退休后觉得很不习惯，一下子从忙碌的生活中退出来，整天独自坐在家中，心里闷得发慌。为了打发这种寂寞和无聊，她很想找点什么事情做做。一个退了休的老太太能干什么呢？莎拉女士睁大眼睛观察着，开动脑筋思考着……作为一个人生经验丰富的老人，作为一个对家庭生活兴趣浓厚的女人，莎拉女士不久就注意到了这么一点：自己的不少邻居都是全家外出工作学习的，没有人留在家里，这种家庭自然有自己的不便，很需要有个人替他们看家，代买一些细小但又缺少不了的生活用品，搞卫生，还有的人家孩子不大不小，留在家里也需要有人替他们招呼照看。莎拉女士知道哪里有尚未满足的需要，哪里就有生意机会。看到这些，她觉得机会就在自己身边，她想如果创办一个留守服务行业，一定会受这些家庭的欢迎，于是她瞄准人们的需要，瞄准社会服务的空当，联络了几位退休老人，成立了“莎拉留守服务公司”，专为全家外出工作学习的家庭提供各种琐细的服务，受到社会各界人士的普遍欢迎，前来要求留守服务的顾客络绎不绝。由于业务量大，两年后，“莎拉留守服务公司”在美国各地开了20家分公司，留守服务业因此成了一个很受人们欢迎的新型服务行业。
莎拉女士退休后，因为吃透了人们的需要，竟然还开创了一门红红火火的新生意，她的生意功夫值得我们细细琢磨。
在我国，把握战机而旗开得胜的例子也比比皆是。
1981年，某军医大学研制成功一项新成果，即当时市场上还不多见的药物牙膏。
当该校把这一成果推荐给某牙膏厂时，该厂却以全国著名的牙膏厂之一的地位自居，对这一科研成果不屑一顾。
当时，近在咫尺的软管厂看准了药物牙膏大有前途，果断决定，引进军医大学的科研成果，在1982年向市场推出207万支牙膏新产品。
果然不出软管厂所料，新产品一问世，便倍受青睐，到1984年，产量已达到5000万支，年产量超过某牙膏厂，两年上缴税利增长2.25倍。
假如当初牙膏厂不把送上门来的成果拒之门外，那么今天又会是一番什么前景呢？
有成功的例子，就也有错失良机的例子。中国的乒乓球队名扬天下，第三十七届世界锦标赛中荣获六项冠军。
这给国内的乒乓球器材厂进入世界市场提供了一个极好的机会，如果能抓住这一时机、开展多种销售经营活动，那将是前途无量。
但令人惋惜的是，国内的乒乓球器材厂并没有这样做。而名次比中国大为逊色的日本，却抓住了这个机遇。
因此，日本尼塔库牌乒乓球销售量比中国“红双喜”多30倍。
他们在国际比赛之前，不惜以重金资助东道国。三十七届世界乒乓球锦标赛战幕刚落，就派出大量销售人员去瑞典，与瑞典乒协达成协议。
此外，他们还通过让运动员穿上特制广告服等手段，不失时机地进行商战。
相比之下，尽管中国的“红双喜”乒乓球质量很高，并早被国际乒联列为国际比赛用球，但由于中方经营人员未能善于利用良好机会，把产品甩到市场后听其自流，所以销售量始终不大。
在日本举行的国际性乒乓球器材商会议上，有位商人尖锐地指出：“中国人不会做生意，要是日本得了六项冠军，日本的乒乓球器材商早就发了大财。”
由此可见，“不知军之不可以进，而谓之进，不知军之不可以退，而谓之退，是谓糜军”对我们的商战是莫大的提醒啊！
富者秘诀
“机会有时会自己走来，但大多数是要我们去找的。”美国第一建设公司的三十二岁的副经理路易先生曾经这么说。他强调，创造机运最好的办法，就是把我们的才能置于反光灯之下。这意愿是说，要在别人看得见的地方工作，因为有许多出类拔萃的人，只因为才能未被发现，以致坐失成功的机会。
市场行情千变万化，从高峰跌入低谷往往是转瞬之间的事情，在激烈的商品竞争中，不但要有敏锐的洞察力，还要能把握住关键，沉着而果断，这样才能立于不败之地。犹豫不决，前思后虑就会坐失良机，甚至会遭受更大的损失。
做事情之前不加任何考虑，想到哪干到哪的盲目行为是不可取的，但前思后想顾虑重重同样是不可取的。
过于谨慎，太多的顾虑，会使工作效率低下，大部分时间都用于思考上了，另外顾虑太多的话会严重地束缚住手脚。每做一件事情都前怕狼后怕虎，唯恐出现差错，岂不知任何事情或多或少都存在一定的风险性，尤其生意场上，天灾人祸更是令人始料不及，如何能未卜先知？必要的考虑和计划是不可缺少的，不然就会导致盲动。但考虑到什么程度才算成熟，可能没有一个严格的标准，那么就应该“差不多”就行。只要将那些主要的方面，起着决定的作用的因素，都考虑周全就可以了，对于枝节的问题不必花费太多的精力。若是不利的因素想的太多，就会使精神陷入困境，造成越想越怕的结果，再说，即使考虑得再周密、细致，也仍然避免不了差错。因为客观情况并不受我们的主观意志指使，而且时刻都在发生着变化，无论怎样都无法做到万无一失。
经营商业不仅需要沉着谨慎的态度，更需要快捷迅速，雷厉风行的作风。当你对一项投资或某件事情的决策，在认真调查分析的基础上，已经取得了一定的把握，那么，就要立即行动，不可优柔寡断，左顾右盼。成功和失败常常是有着很严格的时间界限。
在机会到来的时候，经过分析考虑，可行性只要达到百分之六十，就应该下定决心，不要长时间去考虑，机会不会停留在那里等你完全考虑成熟，认为有了百分之百的把握才做出决定，如果这样的话，多少次机会都将失去。
致富谈
　　1．不要放过任何微小的机会。美国但维尔地方的百货业巨子约翰甘市士的经验谈说，他之所以能够发财致富，成为但维尔的地方的名人，是有一个极简单易行的方法，那就是：“请不要放过一个只有万分之一希望的机会。”
　　2．不过我同时想请你们注意，要把握机会的同时，一定要具备两个条件。第一，要有远大的眼光。第二，要有坚韧的毅力。
赚钱致富第4招取废为宝法
赚钱语录
垃圾生财、取废为宝，是为一本万利的生财之道。
实证分享
清晨5点钟，美国华盛顿笼罩着淡淡的晨雾。这时，出现了一个步履矫健、鹤发童颜的神秘老人，在垃圾箱中东拔西弄。他原来是一所大学的老教授，20多年前，他就养成了这个怪僻的习惯，每天早晨去垃圾箱中寻找因物主毫不知其真实价值而扔进垃圾箱中的大量书籍报刊。而今，他捡到几百部宝书，其中有1880年印刷的朱卢·费兰苦的全集，每册的价值可高达20000美元。
有个工程师，则专门在垃圾箱中捡邮票，到目前为止，他已收集到好几万种邮票，特别是在一些外国人的居住地和旅游区，更是收集到许多珍奇邮票。有的人则专门在垃圾箱中找古董。有一次，一个古董商在垃圾箱中捡到一幅画，这是大艺术家达芬奇的作品，由于画上只签了艺术家的笔名，竟被不识货的主人扔进了垃圾箱，但对这位商人来说，真可谓是一件稀世珍宝。还有一次，一个流浪汉捡到了一架路易十六王朝时期制造的壁钟，价值高达9000美元。
日本的手冢兴产公司董事长手冢家国利，发明了许多种垃圾处理机。有瞬息间就能把体积庞大的废汽车，压缩成一块铁饼似的废物压缩机，有分别垃圾种类的垃圾甄别机，有垃圾高度处理装置机等。他所发明的许多垃圾处理机，因为实用，受到全世界的注目。他毫不掩饰地道出了垃圾生财之道：“人家最讨厌的废弃物和垃圾，对我们来说，它是最可爱的，视它为至宝。因为它会替我们带来财富。”
近年来，在垃圾箱中又出现了一些行为异样的人。他们是谁呢？后来才知道，在那逐东翻西找的人，并不是在找烂苹果或搜索食物来裹腹，而是在找某些有关的情报资料。巴黎有个叫文仕塔利的作家，化装成捡破烂的，在商业银行区的垃圾箱中就捡到了2000个文件袋，上面写着苏联“驻巴黎的银行秘密”。又有一次，这位作家在航空快递公司门前的垃圾箱中见到了有关法国原子站的“绝密文件”，纽约品克顿安全设备公司的安娜卡文斯指出：“凡是优秀的调查员都会在垃圾中找线索，这是一种技巧。垃圾中往往藏有许多资料。”而这些资料，一旦出售给所需的机构，则不啻是一笔从天而降的财富。
日本被称为“垃圾王国”，这些垃圾和废料破坏环境，造成公害。现在，日本正想方设法化害为益，变废为宝。日本采用综合治理的方法，焚化垃圾，能产生热量，可以为室温、取暖、发电服务，经济效益显着；把炼铁产生的废渣制成一种优质水泥原料，用于水泥制造业、建筑业；新日本制铁公司还利用矿渣制作人造大理石和人造宝石。有的公司则把废塑料制品还原为石油，用作卡车和摩托车的燃料。每年产生的3亿吨工业废料中已有1.24亿吨获得再生利用。
富者秘诀
取废为宝，即是垃圾的回收与利用，这种方法可以为企业和个人带来许多利润。把垃圾变成宝，这是当今世界的发展趋势。许多已投入的大型或小型企业，在食髓知味之后，都不断地扩充这种事业。美国杜邦与北美垃圾处理公司联合成立两家垃圾回收公司，一家在芝加哥，另一家在费城，该公司专门回收塑胶瓶，用来制造公园及路旁栏杆等。另一间布朗宁公司，也做垃圾回收的生意，它将塑料垃圾转卖给做塑料的。
致富谈
　　1．善于发现。要做利用废物的有心人，事事处处注意怎样利用废物。
　　2．不论大小。废物有大有小，大至宇宙间的污染物，小到一颗螺丝钉。我们对大的废物固然要高度重视，但是，对于小的废物。也不能轻视，因为小不等于没有价值，如能充分利用，也会带来很大的价值。
　　3．独到的眼光。独一无二的眼光带给你前所未有的财富，你发现的东西本身越不值钱，它越会在今后变废为宝过程中给你带来越大的经济利益。
　　4．合理利用。有了独特的眼光发现了别人舍弃的废物，最关键的步骤还要找到合理的方法利用它，把它变废为宝。
赚钱致富第5招职外创收法
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充分利用空闲，职外也能创收。
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泰勒·希克斯在其所着的《职业外创收术》中列举了8位成功的业余外赚钱者，在此录下，供您参考。
威廉·肯尼迪和威廉·鲍克斯在停车场当服务员期间发明了鲍克斯卡片。他们白天销售自己设计的问候卡，晚上继续在停车场上班。直到卡片生意兴隆，他们才辞去停车场的工作，专做卡片生意。他们开始时资金只有26美元。
维隆·克里伯教授发明了一种东西，这种东西是一种能使螺帽、螺丝钉、螺栓和其他部件不发生松动的密封件。当时他在特里尼蒂学院授课。两年之后，他创办了美国密封件公司。退休之后，他就全力以赴地致力于他蒸蒸日上的企业了。
彼得·皮特森创立了债券和保险机构。四年之后，他又开了一家管道制造公司，成为他很成功的一项事业。在这两家公司的基础上，他成立了美国万得建筑公司，成为获得专利制造活动房屋的最大厂商。
里查德·克莱因在摄影棚工作期间，发明了转筒门铃、一种划艇和一种橡胶练习器。他扶持他的弟弟经营这桩生意，而他继续在摄影棚工作，直到销售额增至一定水平，才辞去自己的工作，创立了好莱坞里查德克莱因健身器材公司。此后，他拒绝别人以100万美元的出价购买他在公司的股份。
罗伊·布朗和阿瑟·哥里斯特，在新港纽斯造船厂和在船坞有限公司的机器车间担任指导。开始时，他们晚上和周末在一间汽车房里生产窗户和墙嵌板。后来，他们的业余工作范围扩展至出售喷气发动机和导弹零件，总销售额超过100万美元。今天，他们俩人都不再为那家造船厂工作了。
阿尔伯特·李在西部预科大学学商业期间，开始在业余联系委托安置机器工具。此事只占用了他下午和周六的时间。他的业务范围迅速扩大，包括购买、出售和更新机器工具。在他毕业之际，每周可从业余劳动中获得50美元的收入。不久，他倾全力于此，生意兴旺发达。在第一年，除去交纳税金外，赢利额达到2万美元。
在我国，职外创收的例子也比比皆是。陈俊华是浙江萧山农村一位普通的农家子弟。1985年冬，一场突如其来的恶病几乎彻底摧毁了他和他那温馨的家。一种连医生都琢磨不透的血液病使他气息奄奄。那年的大年夜，年老的父亲强颜欢笑面对满脸怒气的讨债者，而连走路的力气都没有的陈俊华躺在床上听着来客的怒吼声，望着因治病变卖家产而空空荡荡的房间，只有暗自饮泣。
家里的日子实在熬不下去了。父亲在一位老友的指导下，把卖磷肥渣的2000元作为惟一的本钱，从外地请来一位做高效液体皂的师傅。这位师傅开出一张清单，要他们准备好化学原料和设备，然后折腾了半天，一桶又浓又清的液体皂就生产出来了。陈俊华和他父亲赶紧把液体皂抬上三轮车，到四周乡村叫卖。可是，一桶液体皂只赚十来元，多半还要孝敬师傅。
半个多月后，陈俊华把操作工序一一熟记在心。晚上，他独自挑灯试验。不几天，液体皂做出来了，洗涤效果较好，可就是看上去一点也不稠，简直像一桶清汤。没几天，师傅又来了，陈俊华站在一边瞧得仔细，一切过程他都对上了，可临出成品那一刻，只见师傅从口袋里掏出一勺白色晶体粉末倒了进去。顷刻间，液体皂变得又浓稠又洁净，还散发出一阵清香。
陈俊华想知道白色粉末是什么，可得到的答复只是两个字：“保密。”
一连几夜，陈俊华都睡不着，他在反复琢磨那勺粉末。有一次，他趁采购原料和治病的当口，跑南京、跑上海，到处打听这勺粉末，可没有人说得清。一天，当他走进杭州某化工研究院，一位戴眼镜的人对他说：“拿出1200元‘咨询费’，我们马上给你答案。”陈俊华把乘车配药的钱都凑在一起，刚好够数。不一会，里面扔出一个纸包，他打开一看，正是一勺白色的晶体粉末。正当陈俊华迟疑之际，里面传来那人的声音：“傻瓜，这是你生下来就需要的东西，是人吃的盐！”
陈俊华一听如惊雷轰顶，足足一周他才缓过气来。他想到了奋斗，他不相信命运永远捉弄人。于是，他买来了化学试管试剂、高等化学书，并在简陋的设备下开始了一次又一次的试验。好几次，他在试验中被异常的反应烧伤了手和脸，甚至差点弄瞎了眼睛。
经过一年多的拼搏，陈俊华终于叩开了致富的大门。1988年，他一连开发了10个新品种，家庭化工厂的产值达140万元，刨税利15万元。然而，陈俊华并没因此而停步。1990年4月，他又全力攻克世界纺织品去油污的难关，研制开发特效去油液。1991年初，他研制的“901特效去油灵”问世后，立即风靡华东各省，公司获得近百万元。眼下，他开发的“901特效洗衣粉”已投入批量生产，成为杭州城居家主妇的“新宠儿”。
就是这位普通的农家子弟，一手创办了杭州佳化化学制品有限公司，短短5年，公司年产值达到1800万元，年利税200多万元。他共发明了30多种化工产品，夺得省市级以上发明大奖7项。他的“901特效去油灵”还获得国际金奖。如今的陈俊华手里提着“大哥大”，成天在外奔波；他的4辆小轿车和4辆大卡车也没有停歇的时候，人们称他“千万富翁”。
富者秘诀
职外创收的秘诀就是化闲暇为财富。巧用闲暇也要抓住窍门，这里给大家介绍两条犹太人致富的秘诀，相信大家可以把他用来职外创收。
犹太人经商将商品只分成两种，“女人”和“嘴巴”。
　　1．犹太人经商的第一个格言——“瞄准女人”
犹太人的历史，从旧约圣经到一九七二年，正是五千七百三十二年，在犹太人的日历上，印有“五千七百三十二”字样。犹太人五千多年的历史告诉我们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱维持生活。所谓经商法，就是要赚取别人的钱，所以不论古今中外如想赚钱，就须盯住女人，赚取她所持有的钱，这就是犹太人经商的公理，所谓“瞄准女人”就成为犹太人经商法的第一格言。自认为具有常人以上经商才能的人，如瞄准女人经商，必会成功。如认为是说谎而不相信时，不妨一试，绝对会赚钱的。
反之，经商如想赚取男人的钱，则较以女人为对象要难十倍以上，因为男人虽挣钱，但不持有金钱。更清楚点讲，就是没有消费金钱的权限。如上所述，以女性为对象的生意较容易做。
　　2．犹太人经商的第二格言——“瞄准嘴巴”
经商法的第二种商品“嘴巴”生意，是庸俗的凡人或比凡人才能更低的人也可以做的生意。所谓“嘴巴”生意，就是经营与嘴巴有关的生意。
例如蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等皆属之，就连这些食品加工销售的伙食店、餐厅、酒吧、夜总会等皆属之。总之，凡是经营与嘴巴有关的生意，一定较容易赚钱。
入嘴的东西，必被消化而排出，一个冰淇淋或一块牛排，经数小时后，变成废弃物而排出，换言之，入口的商品，不断地消费，数小时后，又需要其他的商品，卖出的商品，当天就被消费而变成废弃物。
然而入口的商品，仍不能像妇女用品那样易赚钱，故犹太人经商将妇女用品列为“第一商品”，将入口商品列为“第二商品”，其理由就在此。
在经商才能方面仅次于犹太人的华侨经营此“第二商品”的人偏多，犹太人所以自认为经商才能远越过华侨者，是因为多数的犹太人，经营“第一商品”。
致富谈
没有哪一个人天生就会赚钱。那些生意场上的精明人，是从实践中练习的本领，如果你想利用业余时间赚钱，同样需要不断学习。
　　1．学会同别人合作：靠单枪匹马业余致富的机会很小，巨大的财富通常是有妙招的人同多才多艺的智者通力合作的成就。因此，应该学会同别人合作，请记住：你今天结交的朋友，可能在明天帮你走向富裕。懂得如何同别人合作，是你赚钱技能中非常重要的一项。
　　2．学会迅速地审时度势：如果你迟迟难以下决断，就不可能成为富翁。“当断不断，必有后患。”这句话在许多人竞争同一目标的情况下往往很正确。怎样才能迅速地审时度势呢？调动你所有的器官，去观察、去感觉、去倾听。如果有必要，去嗅、去尝。当遇到蕴含赢利可能性的情况时，要全神贯注，忘掉一切，即使鲁莽点儿也无妨。尽快收集各种有关情报，做到心中有数，然后运用你的分析能力并作谨慎地判断。
　　3．持之以恒：如果你过去是位半途而废者，那就从今天起改掉这个坏毛病。通常，成功和破产之间只有几个小时、几天或几周时间之差。为何在还有成功希望的时候放弃努力呢？半途而废只能使你不断失败，你变得如此沮丧直至彻底退却，很有可能使到手的财富一去不返。
　　4．对新观点要保持灵敏头脑：从今日起，运用这条赚钱之道，使你的每一项工作都是走向业余致富而迈出的一步。看报时，留心业余致富的机会；研读经济栏目时，注意能引导你走向致富的线索；读一读富人的讣告，你可以从这些人的发迹史中吸取不少有益的提示。上班时要充满兴趣，并一心一意把工作做好。
　　5．认识冒险是有报酬的：没有万无一失的赚钱之道。认识到这一点，会使你业余致富更加容易。想赚钱就得担风险，如冒险使你恐惧，使你极度紧张不安或不快，你就必须改变这一状态。改变的方法是：拿出点余钱，即使只有100元也行，用于一项很冒险但很有前途的事业。在投资前，把这笔钱从脑中勾销，就可减少你的担忧。如果这次投资成功，下次你就会投资更多的钱，忧虑也会更小。
　　6．借钱赚钱不丢人：一些巨大的财富都是建立在借贷上的。天才的赚钱都了解并能充分利用借贷，他用资金中极小的一部分购买不动产。作为股票市场的观察家，他尽量利用差额。当然，借钱得付利息，但是你可以用别人的资本赚钱，你能增大你的赢利潜力，它将远远超出你的资产所允许的程度。
　　7．无论在何时都要有时间观念：“时间就是金钱”是本杰明·富兰克林的名言。时间观念和财富有关。在赚钱计划中，没有不首先认识到时间的重要性而致富的人，从来没有。
　　8．不要打退堂鼓：在你的事业未竞时就放弃努力，意味着你将一中无成。财源不会主动流向你，你必须去追寻。如果你半途而废，金钱不会到手，你会仍然囊中空空。
　　9．开发人的创造力：财富属于那些能把新观点付诸实践的人。如果你能开发你的创造力，这些新观点就会服务于你。
　　10．每天想像一下钱将给你和家人带来什么：想像一下有钱以后的你，你和家人将从中得到何等幸福。用你的意念，似乎看到了存折，股票证券，固定资产和钱所带给你的其他资产，手似乎已“感觉”到了钱的存在。使想像成为现实——你将从中得到你所需要的东西。

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