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随着信息技术的发展，越来越多的公司选择新兴的广告媒体形式--网络广告，请具体阐述网络广告的优势有哪些?
答案是：(1)网络广告可以根据更精细的个人差别将顾客进行分类，分正确答案为别传递不同的广告信息;(2)网络广告是互动的;(3)网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来使受众达到身临其境的感觉，这会带来全新的体验;(4)网络广告的用户构成也是广告商们愿意投资的因素。
细分产业市场主要依据哪些变量?
答案是：正确答案为 产业市场细分，除可利用部分细分消费者市场的变量外，还需要使用一些其他的变量，即:(1)人口变量。包括行业、公司规、地理位置;(2)经营变量。包括技术、使用者或非使用者情况、顾客能力;(3)采购方法变量。包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、采(4)情况变量。包括紧急、特别用途、订货量:购政策、购买标准;(5)个性特征变量。包括购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。
企业发展战略方案的主要内容。
答案是：正确答案为 企业可供选择的发展战略性增长有以下三种:密集性增长、一体化增长和多角化经营。(1)密集性增长策略。实行这种策略通常有三条途径:市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。(2)一体化增长战略有三种形式:后向一体化、前向一体化、水平一体化。(3)多角化增长策略。多化经营具体做法主要有:同心多角化、水平多角化复合多角化。
常用的市场定位方法有哪些?影响企业定位的因素是什么?
答案是：正确答案为 常用的市场定位方法有(1)根据属性与利益定位;(2)根据价格和质量定位;(3)根据产品使用的用途定位;(4)根据使用者定位;(5)根据竞争者定位;(6)根据产品档次定位。影响企业定位因素:(1)企业文化、企业的经营理念，(2)股东对企业的定位:(3)市场需求:(4)成本管理。
品牌与商标相同点和区别是什么?
答案是：品牌和商标都是用以识别不同生产者的不同种类正确答案为答:相同点:不同品质产品的商业名称及其标志。区别:外延不同:品牌是市场概念，是产品的服务在市场上通行的牌子，它强调与产品及其相关性的质量服务和利益等方面的承诺。商标是法律概念，它是已获得专用权受法律保护的品牌，是品牌的一部分。商标无论其是否在商品上使用，也不管商标所标定的商品是否有市场，只要采取用成本法对其评估，它就必然有商标价值:而品牌不同，不使用的品牌没有价值，品牌价值是其使用中通过品牌标定的产品或服务在市场上的表现来进行评估的，
某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略?使用该品牌策略的主要原因是什么?
答案是：(1)该公司采用的是多品牌策略。(2)多品牌策略的实施主正确答案为因。一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是:A、多种不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。B、多钟不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。C、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。D、发展多钟不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。
消费者购买行为的主要类型与企业的营销对策,
答案是：正确答案为(1)经常性的购买，也叫惯例化的反应行为，是一种简单的频度高的购买行为，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。面对这种情况，企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，还要利用成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者。(2)选择性的购买，也叫有限地解决问题。这种类型复杂于前种。消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但是由于对新的商标、厂牌不熟悉，有风险感。企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买
以个人常用的某种产品(如衣服、电脑、手机等)为例，说明产品整体概念。
答案是：正确答案为产品整体概念包括五个基本层次:(1)核心产品 核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。(2)形式产品 形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。形式产品由五个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装。(3)期望产品 期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的与该产品密切相关的一系列属性和条件。(4)延伸产品 延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证维修、送货、技术培训等,
简述产业市场购买者的行为类型
答案是：正确答案为 产业购买者的行为类型大体有三种。(1)直接重购即企业的采购部门根据过去合许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。(2)修正重购:即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。(3)全新采购:即企业第一次采购某种产业用坊
简述产品整体概念。
答案是：正确答案为 (1)核心产品。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。(2)形式产品。形式产品是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的满足形式。(1.5分)(3)期望产品。是指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。(4)延伸产品。是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。(5)潜在产品。是指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品
竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势,
答案是：F
消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。
答案是：F
推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。
答案是：T
从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
答案是：F
新技术的出现给企业带来机会而没有威胁。
答案是：F
商标是企业的无形资产
答案是：T
同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式，
答案是：F
如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。
答案是：F
社会因素对消费者的行为具有最广泛、最深远的影响。
答案是：F
专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。
答案是：T
特价包主要用于推动长期销售。
答案是：F
出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会
答案是：T
企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。
答案是：F
企业的竞争者只是指品牌竞争者。
答案是：F
企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。
答案是：T
由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。
答案是：F
制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品，这是市场营销观念在企业实践中的体现。
答案是：T
索尼公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。
答案是：F
自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。
答案是：F
企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。
答案是：T
通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争
答案是：T
市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少市场
答案是：F
品牌化策略对购销双方都有利。
答案是：T
差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加
答案是：T
市场细分的理论依据是消费需求的差异性，
答案是：F
为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场
答案是：F
企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害
答案是：T
企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害，
答案是：T
生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。
答案是：F
经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。
答案是：F
如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。
答案是：F
物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。
答案是：F
需要与需求都是由欲望引起的。
答案是：F
市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。
答案是：T
企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。
答案是：T
企业战略规划过程的第一步是确定企业目标，
答案是：F
市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。
答案是：F
产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。
答案是：F
产品的最高价格取决于产品的成本费用。
答案是：F
附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。
答案是：F
企业只选择一个目标市场，只生产一类产品，供应单一顾客群，这种目标市场策略是(
答案是：A.( 市场集中化
某公司产品目前市场占有率为25%，预计未来3年市场占有率将下降到23%，但仍比最大的竞争对手高5%。该公司应采取的市场竞争战略是()
答案是：A.( 市场主导者战略
某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是()
答案是：B.个别品牌策略
衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是()
答案是：B可随意支配个人收入
在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为()
答案是：C市场挑战者
“蓝天”集团总裁曾说过:“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是()
答案是：D.市场营销观念
通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是()
答案是：B. 电视
差异存在时市场细分的客观依据。
答案是：C需求偏好
国内某手机制造商推出一款高度模仿某著名品牌热销机型手机，该企业所采取的跟随战略是
答案是：A紧密跟随
消费者购买决策的过程是(?????)
答案是：A.认识需要一信息收集一被选产品评估一购买决策一购后行为
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