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本例中的超市在“双11”促销中采用了什么定价策略，该策略有什么特点？
答案是：本例中的超市在“双11”促销中采用了渗透定价策略， 心理定价策略是根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需要而采取的一种定价策略。
最近几年每年的“双11”除了电商火爆的线上活动，不少线下的商家也利用光棍节来推出打折优惠活动。某城市中心广场一大型超市门前，不少商品优惠力度也很大：29.9元的大同枕头20分钟就被一抢而空； 199元一件的轻羽绒一开卖便遭到疯抢，以至于号码
答案是：定价的方法由三种:成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。需求导向定价法就是以消费者对产品价格的接受能力和需求程度为依据制定价格的方法。
目标市场营销有三个步骤组成（　 　）。 A 市场定位 B 细分市场 C 选择目标市场 D 市场细分
答案是：ACD
选作目标市场的条件有（ 　　）。 A 企业有能力进入经营 B 有足够购买力 C 有完善的物流系统 D 企业有竞争优势 E 潜在需求量大
答案是：ABDE
消费者市场细分的标志有（ 　）。 A 用途 B 地理 C 人口 D 心理 E 行为
答案是：BCDE
针对消费者的折扣让价策略有（ 　 　）。 A 功能折扣 B 现金折扣 C 季节折扣 D 数量折扣 E 实物折扣
答案是：BCD
现代市场营销学认为，促销方式包括（ ）和（ ）两大类。 A 广告促销 B 人员促销 C 营业推广 D 非人员推销 E 公共关系
答案是：BD
营业推广的形式包括( )。 A 散发宣传材料 B 商品降价 C 有奖销售 D 现场展示产品 E 免费使用产品
答案是：BCDE
良好的市场定位的要求企业的产品( )。 A 有明确的形象 B 价格低廉 C 符合消费者需要 D 质量优异 E 有别于竞争者产品
答案是：ACE
当企业生产经营的是( )产品时，宜采用长渠道分销。 A 技术性强 B 耐久性强 C 单价低 D 市场集中 E 潜在顾客多
答案是：BCE
企业根据市场环境对原有产品价格调整的策略有（ ）。 A 被动降价 B 主动提价 C 被动提价 D 主动降价 E 稳定价格
答案是：ABCD
撇脂订价策略的优点是有利于(　 　 )。 A 取得丰厚的利润 B 迅速打开销路 C 维护和提高产品质量和信誉 D 取得价格调整的主动权 E 了解市场反映
答案是：ACD
直接影响企业营销活动的营销环境因素是（ ）。 A 政治法律环境 B 微观环境 C 宏观环境 D 社会经济因素
答案是：B
企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（ 　）。 A 人员推销 B 营业推广 C 广告 D 公共关系
答案是：B
促销的实质是（ ）。 A 占领市场 B 参与竞争 C 扩大销售 D 信息沟通
答案是：D
产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道 ( 　 )。 A 长而窄 B 短而宽 C 长而宽 D 短而窄
答案是：D
在应用（ ）时，必须注意市场需求的具体特点、消费者购买能力和产品本身的关联程度大小。 A 配套包装策略 B 附赠品包装策略 C 再使用包装策略 D 更新包装策
答案是：A
许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 ( ）。 A 市场营销观念 B 推销观念 C 生产观念 D 社会市场营销观念
答案是：D
在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。 A 成长期 B 衰退期 C 成熟期 D 介绍期
答案是：A
中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（ ）。 A 需求导向定价 B 招徕定价 C 心理定价 D
答案是：D
某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略。 A 市场专业化 B 市场集中化 C 全面市场覆盖 D 产品专业化
答案是：A
导入期选择快速撇脂策略是针对目标顾客的（ ）。 A 求新心理 B 求实心理 C 求美心理 D 求名心理
答案是：A
从市场营销的角度来看，市场就是（ ）。 A 具有购买欲望和支付能力的消费者 B 买卖的场所 C 交换过程本身 D 商品交换关系的总和
答案是：A
形式产品是指（ ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。 A 期望产品 B 潜在产 C 核心产品 D 延伸产品
答案是：C
市场营销组合的4Ps是指 （ ）。 A 价格、公关、渠道、产品 B 价格、产品、渠道、促销 C 价格、广告、渠道、产品 D 价格、权力、渠道、促销
答案是：B
某企业的主要产品是香皂和洗衣粉，该企业最适合采取（ 　）。 A 人员推销策略 B 密集分销策略 C 独家分销策略 D 选择分销策略
答案是：B
人们的购买行为有时很复杂，有时又很简单，决定消费者购买行为复杂程度的因素是（ ）。 A 人们的经济能力 B 人的心理复杂程度 C 商品价值大小和顾客对所购买商品的熟悉程度 D 是否冲动型购买
答案是：C
一家玩具公司欲对玩具市场进行细分，用（ ）组细分标准比较合理。 A 年龄、性别、家庭收入水平 B 购买频率、购买利益、年龄 C 性格、职业、生活态度 D 购买时机、购买动机、用途
答案是：A
对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（ 　）。 A 整合市场营销 B 无差异市场营销 C 集中市场营销 D 差异性市场营销
答案是：C
人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（ 　）。 A 附加产品 B 直接产品 C 核心产品 D 有形产品
答案是：C
制约顾客购买行为的最基本因素是（ 　 ）。 A 个人因素 B 文化因素 C 经济因素 D 社会因素
答案是：B
一个产品从进入市场到退出市场的全过程是（ ）。 A 家庭寿命周期 B 产品市场寿命周期 C 产品自然寿命周期 D 产品技术寿命周期
答案是：B
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