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在渠道设计中，需要选择渠道成员的渠道类型是（ ）。
A.直接渠道
B. 间接渠道
C.传统渠道
D.垂直渠道
答案是：B
渠道中的资金流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是指（ ）。
A.预付货款
B.交货即付
C.赊销
D.信用标准不恰当
答案是：C
效率最大化，成本最低化的库存管理模式是（ ）。
A. EQQ 库存管理
B.ABC 管理法
C.定期定量管理
D.JIT 准时生产模式
答案是：D
渠道管理的根本特点是（ )
A.组织内部管理
B.平行部门间的管理
C.上下级的管理
D.与外部组织间的跨组织管理
答案是：D
下列不属于营销渠道评价的原则是（ ）。
A.有效性原则
B.经济性原则
C.历史性原则
D.可控性原则
答案是：C
属于渠道运行状况评价中外部影响因素的是（ ）。
A.需求层次
B.资本实力
C.渠道覆盖面
D.渠道流通能力
答案是：A
某出版社利用当当网销售营销类教材给学生，这种渠道形式属于（ ）。
A.直接渠道
B.一级渠道
C.二级渠道
D.直接销售
答案是：B
渠道战略联盟中，最高级的形式是（ ）。
A.联营公司
B.相互持股
C.销售代理
D.会员制
答案是：A
电子营销渠道是为了满足客户实时服务和节约( )的需求而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道。
A.购买成本
B.时间成本
C.机会成本
D.搜寻成本
答案是：D
下列不属于电子营销渠道优势的是（ )
A.增强渠道权力
B.更好的满足生产商需求
C.降低渠道成本
D.提高渠道效率
答案是：B
用销售利润率分析渠道整体的盈利能力时，销售额是指（ )
A. 生产企业的销售额
B.批发商的销售额
C.零售总额
D.最大零售额的销售额
答案是：C
不属于电子渠道中影响消费者购买意愿的因素是（ )
A. 消费者自身因素
B.消费者的风险感知能力
C.产品类型
D.电子销售网站的流量大小
答案是：D
工商企业倾向于采用资源外取的方式，将本企业不擅长的物流交由专业的物流公司，表明当今社会（ ）的趋势。
A.物流社会服务化
B.物流管理专门化
C.物流快速反应化
D.物流成本最小化
答案是：A
假设某地区有5家制造商10家零售商供货，如果制造商是通过一家批发商向零售商供货，则需要交易（ ）次。
A.50
B.15
C.10
D.5
答案是：B
产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（ ）。
A.所有权流
B.信息流
C.促销流
D.商品实体转移流
答案是：A
渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为（ ）。
A.直接渠道
B.间接渠道
C.渠道长度
D.渠道宽度
答案是：D
根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（ ）。
A.长渠道和短渠道
B.直接渠道和间接渠道
C.宽渠道和窄渠道
D.密集分销和独家分销
答案是：B
物流的三个最基本的要素是（ ）。
A.流体、载体、流向
B.流体、储存、运输
C.储存、运输、配送
D.储存、流向、运输
答案是：A
营销渠道的起点是生产者，终点是（ ）
A.批发商
B.代理商
C.消费者
D.零售商
答案是：C
制定销售渠道战略的基本出发点是（ ）
A.消费者的需求
B.批发商的需求
C.代理商的需求
D.零售商的需求
答案是：A
销售渠道的出现使商品在销售过程中( )
A.简化搜索过程
B.统一交易过程
C.减少分销成本
D.方便销售采购
答案是：ABCD
销售渠道的成员包括( )
A.消费者
B.制造商
C.物流公司
D.中间商
答案是：ABCD
销售渠道的优点包括( )
A.交换次数的减少
B.分销成本的减少
C.交易过程统一化
D.搜索过程的简化
答案是：ABCD
多个与相关产品或业务有关联的企业共同促进的促销活动叫做促销联盟，促销联盟又可分为（ ）
A.同类产品促销联盟
B.互补产品促销联盟
C.替代产品促销联盟
D.非直接相关产品促销联盟
答案是：ABCD
销售渠道运作管理的任务包括（ ）
A.对渠道中冲突、合作的管理
B.渠道绩效评估
C.对渠道中权利的管理
D.对企业销售组合与渠道间关系的管理
答案是：ABCD
营销渠道的功能包含以下哪几项（ ）。
A.销售功能
B.沟通功能
C.洽谈功能
D.服务功能
答案是：ABCD
单层次零售渠道的优点包括（ ）。
A.渠道短
B.反应迅速
C.服务及时
D.价格稳定
答案是：ABCD
以下属于常见渠道类型的是（ ）。
A.直销
B.单层次零售渠道
C.多层次销售渠道
D.平台式渠道
答案是：ABCD
营销渠道环境的特征包括（ ）。
A. 复杂性与多样性
B.客观性与动态性
C.不可控制性与企业的能动性
D.渠道环境特异性
答案是：ABC
营销渠道竞争环境包括几种竞争类型( )
A.水平竞争
B. 垂直竞争
C.类型间竞争
D.渠道系统竞争
答案是：ABCD
商店零售店包括（ ）。
A.专业商店
B.百货商店
C.超市
D.便利店
答案是：ABCD
影响消费者购买的内在因素包括（ ）。
A.动机
B.感受
C.态度
D.学习
答案是：ABCD
组织购买者的特征包括（ ）。
A.购买者数量较少
B.购买量大
C.供需双方关系密切
D.专业化采购
答案是：ABCD
某制造商通过批发商将商品销售给零售商，中途由某物流公司完成运输工作，并通过广告 公司进行宣传促销，最终由零售商将商品销售给消费者，此销售渠道中包含的辅助性成员有( )
A.广告公司
B.批发商
C.第三方物流的运
答案是：AC
营销渠道战略特征包括（ ）。
A.营销渠道战略是宽泛的、粗线条的、指导性的原则
B.营销渠道战略是面向未来的，建立在对未来竞争环境进行预测的基础上。
C.营销渠道战略应该与其他子战略如产品战略、价格战略、促销战略等有机
答案是：ABCD
下列属于渠道战略选择的是（ ）。
A.单一分销渠道战略
B.多重分销渠道战略
C.非传统分销渠道战略
D.较宽的分销渠道战略
答案是：ABCD
激励渠道成员的常见策略包括（ ）。
A.支付比竞争者更高的补贴
B.提供比竞争者更高的销售折扣
C.向渠道成员提供财务支持
D.向渠道成员提供管理支持和培训
答案是：ABCD
渠道战略因其连接产品与市场，主要从下列哪几个方面影响产品的价格（ ）。
A.影响单位商品的总成本
B.直接影响着单位产品的定价水平
C.影响单位产品的需求
D.影响单位产品的促销
答案是：AB
渠道设计中产品因素包括（ )
A.单位产品价值
B.体积与重量
C.产品易腐性
D.产品标准化
答案是：ABCD
渠道设计中中间商因素包含（ )
A.可获得性
B.使用成本
C.服务
D.促销性
答案是：ABC
渠道设计的原则包含（ ）。
A.顾客导向原则
B.畅通高效原则
C.稳定可控原则
D.发挥优势原则
答案是：ABCD
下列属于渠道设计流程的是（ )
A.设定营销目标
B.设定营销目标
C.明确渠道任务
D.确定可行的渠道结构
答案是：ABCD
密集分销的目标有下列哪些选项（ ）。
A.大范围市场覆盖
B.较好的形象
C.渠道接受
D.薄利多销
答案是：ACD
独家分销渠道的重点是（ ）。
A.最终顾客
B.人员推销
C.良好的服务
D.组织用户
答案是：ABCD
营销渠道成员选择过程中，渠道成员的来源途径包括（ )
A. 工具书
B.媒体广告
C.专业性的批发市场
D.向广告公司咨询
答案是：ABCD
渠道成员的评价指标中，渠道成员的综合实力体现在以下几个方面（ ）。
A.市场范围和地理区位优势
B.信用和财务状况
C.销售能力
D.产品线
答案是：ABCD
渠道成员的选择中，渠道成员的选择策略有以下几种（ )
A.分阶段策略
B.参照选择策略
C.逆向拉动策略
D.直接选择策略
答案是：ABC
渠道成员选择过程中，属于渠道成员选择的定量方法的是（ )
A. 销售量评估法
B.加权评分法
C.销售成本评估法
D.市场试运作
答案是：ABC
大多数情况下，赢得渠道成员过程中，渠道成员能在其中得到什么（ )
A.产品线
B.广告和促销
C.管理支持
D.公平交易和友好关系
答案是：ABCD
制定渠道战略的时候首先要分析渠道形式，这一阶段需要关注的变化趋势包括（ )
A.整体经济环境变化
B. 需求量的变化
C.购买方式的变化
D.渠道的新进入者
答案是：ABCD
直销的优点包括（ ）。
A.能提供真正意义上的个性化服务
B.对所提供服务的数量和质量可以保持较好的控制
C.能保证经销原则得到始终贯彻
D.可以使服务的生产者与消费者保持不断的接触
答案是：ABCD
服务业中常见的中间商根据结构和行使的职能大致分为下列几种（ ） 。
A.经销商
B.代理人
C.代销商
D.经纪人
答案是：ABCD
服务营销渠道设计的基本原则包括（ )
A.便利消费
B.有效覆盖
C.相对稳定
D.利益共享
答案是：ABCD
物流系统的功能主要有以下几点（ )
A.包装
B.装卸
C.运输
D.保管
答案是：ABCD
降低配送成本的策略包括（ )
A.混合策略
B.差异化策略
C.合并策略
D.延迟策略
答案是：ABCD
物流的特点包括（ )
A.信息化
B.网络化
C.自动化
D.智能化
答案是：ABCD
供应链的特征包括（ )
A.复杂性
B.动态性
C.面向用户需求
D.交叉性
答案是：ABCD
渠道激励的原则包括（ ） 。
A.实事求是
B.目标相容
C.适时激励
D.奖励与惩罚相结合
答案是：ABCD
渠道整合的作用体现在（ ）。
A.实现渠道的整体优化
B.利用外部资源
C. 实现多赢
D.化解渠道冲突
答案是：ABCD
特许经营费用包括（ ）。
A.特许加盟费
B.特许经营风险费
C.特许权转让费
D.特许权使用费
答案是：AD
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